Copywriting del prodotto semplificato; Una guida per principianti

Hai creato un ottimo prodotto e impostato il tuo negozio online. Hai anche iniziato a promuovere il prodotto e stai ricevendo un po' di traffico. Ora è il momento di convertire quei visitatori in lead e infine in clienti.

Il copywriting è una delle migliori strategie che puoi utilizzare per convincere il tuo traffico a fare il passo successivo. Per sua stessa definizione, significa scrivere materiale che incoraggi i visitatori a iniziare a valutare i tuoi prodotti e servizi con l'obiettivo di acquistare dal tuo marchio.

Ma da dove inizi? Come inizi a scrivere testi web? E come fai a sapere che lo stai facendo bene? Queste sono solo alcune delle domande a cui dovrai rispondere se intendi condurre una campagna di copywriting di successo.

Questa guida è progettata per aiutarti a comprendere i meriti del copywriting e per metterti sulla strada della scrittura di testi che vendono. Cominciamo con una definizione.

Che cos'è il copywriting del prodotto?

Esistono diversi modi per commercializzare prodotti e servizi. Puoi creare un video, erigere cartelloni pubblicitari o commercializzare su Instagram, ma la copia di marketing si riferisce a materiale di marketing scritto anziché a pubblicità e promozioni rich media. È il termine generico per qualsiasi materiale testuale volto a incoraggiare e convincere i consumatori ad acquistare un determinato bene o servizio.

Il copywriting di marketing è essenziale per qualsiasi sito Web, negozio di e-commerce e per l'uso in qualsiasi materiale promozionale di stampa.

Il copywriting del prodotto è il processo di scrittura di testi di marketing per spiegare e vendere un particolare prodotto. L'obiettivo generale è spiegare cos'è il prodotto e trasmettere informazioni essenziali, come le caratteristiche ei vantaggi del prodotto, per convincere le persone ad acquistare.

Vantaggi di un buon copywriting

Il copywriting, come abbiamo già detto, aiuta a portare i visitatori attraverso la porta; le copie dei prodotti aiutano a portare il tuo messaggio a casa. Ma non è l'unico vantaggio. I seguenti sono altri quattro modi in cui la tua azienda trarrebbe vantaggio da un buon copywriting.

1. Buona copia vende

Le copie di prodotti di prima classe raccontano una storia affascinante. Intrattengono i lettori. Quando racconti una bella storia, le persone ascoltano. In quanto tale, con una buona copia del prodotto, puoi promuovere i tuoi prodotti per l'intera giornata e il tuo pubblico si fermerà, presterà attenzione e, se è affascinato, acquisterà.

1. Stabilisci relazioni durature

L'essenza del copywriting è rispondere alle domande più comuni che le persone potrebbero avere sul tuo marchio, prodotti e servizi. Forse si stanno chiedendo in che modo il nuovo prodotto che stai lanciando li aiuterà. O forse hanno avuto una scarsa esperienza con prodotti simili in passato. Una buona copia ti consente di affrontare queste preoccupazioni e, così facendo, di costruire solide relazioni con i tuoi clienti.

1. Trasforma i prodotti meno conosciuti in must-have

Quando si lancia un nuovo prodotto, in particolare, convincere le persone a trascurare le alternative esistenti e ad acquistare il nuovo prodotto può essere una sfida enorme. Come mai? Perché i consumatori probabilmente hanno già visto un prodotto simile prima. Forse conoscono già un venditore che vende un prodotto simile a meno. Una buona copia del prodotto ti distingue e rende il tuo prodotto inizialmente sconosciuto un must.

1. Eleva il tuo marchio al livello successivo

Una cosa condivisa da tutti i marchi di successo è il copywriting eccezionale. Hanno team di marketing incaricati di generare copie di prodotti eccezionali per differenziarli dalla concorrenza. Queste copie fanno apparire istantaneamente questi marchi potenti e unici. Fa risaltare i marchi tra gli altri. Un ottimo copywriting può avere lo stesso impatto sul tuo marchio.

Tipi di copywriting

Prima di imparare a scrivere ottime copie di prodotti, dedichiamo qualche minuto ai tipi di copia. Esistono diversi tipi di copie del prodotto , tra cui;

Copywriting di vendita

Le copie di vendita tentano di attingere al subconscio del pubblico per capire cosa attrae i consumatori target. Una volta determinato ciò che il pubblico desidera, puoi creare copie di vendita informative e creative che risuonano con tali esigenze.

Le forme comuni di copia di vendita includono;

• Testo in pubblicità
• Descrizioni dei prodotti
• Descrizioni delle categorie di prodotti
• Pubblicità non evidente sulle riviste

Copywriting SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è diventata una necessità per qualsiasi azienda che spera di essere trovata online. Consente alla tua attività di apparire nei motori di ricerca come Google e Bing, aumentando così il tuo potenziale di traffico e conversioni.

Il SEO copywriting si riferisce all'uso strategico delle parole chiave per aumentare la tua posizione/ranking nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Questo tipo di copywriting compare principalmente in;

• Descrizioni dei prodotti
• contenuto del web

Copywriting web

Le copie dei prodotti Web sono contenuti che appaiono sul Web. Sono progettati per promuovere un marchio o i suoi prodotti e servizi. Le copie Web appaiono spesso sotto forma di;

• I post del blog
• Articoli
• Post sui social

Per la maggior parte, il web copywriting riguarda l'instaurazione e la coltivazione di relazioni a lungo termine tra un marchio e i suoi clienti. Il contenuto si concentra spesso sul fornire ai lettori qualcosa di informativo e di approfondimento per il coinvolgimento e per incoraggiare la condivisione.

Copywriting creativo

Il copywriting creativo è ciò che vedi negli spot pubblicitari e nelle pubblicità. Pensa agli slogan e ai giri di parole volti ad attirare l'attenzione del cliente e rimanere al primo posto. Alcuni buoni esempi includono "Just Do It" di Nike e "Open Happiness" di Coca-Cola.

Queste copie si trovano spesso in;

• Jingles
• Pubblicità

Una cosa che noterai delle copie creative è che non richiedono molta scrittura. Il pensiero creativo è però necessario.

Copywriting tecnico

Il copywriting tecnico riguarda meno la creatività e più i fatti. A differenza di altre forme di copywriting in cui è incoraggiato il pensiero creativo, il copywriting tecnico si concentra maggiormente su statistiche, dati e fatti. Si trova spesso in;

• Fogli bianchi
• Guide del settore

Un altro fattore che distingue il copywriting tecnico da altri tipi di copywriting è che lo scrittore deve avere una conoscenza approfondita dell'argomento.

Suggerimenti e best practice per il copywriting del prodotto

Sebbene le diverse copie dei prodotti vengano create in modo diverso, ci sono alcune regole di base comuni che puoi applicare per rendere le tue copie più professionali e allettanti. Questi includono

1. Sii semplice, stupido

Questo è un detto comune nel marketing. In altre parole, arriva al punto, mantenendo le frasi e i paragrafi brevi e concisi. Troppo disordine serve solo a confondere il consumatore.

1. Usa la voce attiva, non passiva

Dì "ogni utente ama questa funzione" piuttosto che "questa funzione è amata da ogni utente". Per uno, la scrittura passiva è troppo prolissa, rendendola spesso poco chiara e difficile da capire. Inoltre, nessuno parla così. Nel copywriting, scrivi come parlano le persone.

1. I bravi artisti copiano, i grandi rubano

Non devi reinventare la ruota; dovresti sempre cercare di imparare dai marchi di successo. Tuttavia, non copiare ciò che stanno facendo parola per parola, atto per atto. Invece, "ruba" l'idea e trasmettila con parole tue.

1. Evita i cliché e i contenuti di riempimento

Le parole d'ordine e le frasi abusate non vanno bene per il copywriting, perché non si attaccano. Dal momento che le parole sono usate ovunque, non ti renderanno unico. I consumatori non si ricorderanno di te quando penseranno a quelle parole.

1. Mantieni una voce coerente del marchio

Questo è molto importante. Trova la voce del tuo marchio, una voce che si connette con il tuo pubblico e attieniti ad essa. È proprio come la vita di tutti i giorni; tutti sono riconoscibili dalla loro voce. Anche al buio, puoi dire che è così e così parlando. Anche i consumatori dovrebbero essere in grado di distinguere la voce del tuo marchio. Se hai bisogno di parlare in modo diverso, cambia il tono, non la voce.

1. Scrivi per le persone E per i motori di ricerca

Le persone vogliono contenuti a cui possono relazionarsi; contenuto che informa e insegna. Anche il contenuto deve essere di facile lettura. Allo stesso tempo, però, assicurati che i tuoi contenuti siano ottimizzati per le ricerche online. Usa parole chiave, migliora i tempi di caricamento della pagina e semplifica la navigazione.

1. Aggiungi immagini e immagini

Sebbene il copywriting si concentri esclusivamente sul testo scritto, è fondamentale aggiungere immagini e immagini alla copia finale. Il motivo è semplice: gli esseri umani amano le immagini . I nostri cervelli sono cablati per connettersi con foto, video e altri elementi visivi più del semplice testo.

1. Usa le CTA per guidare l'azione

Le persone che si imbattono nelle copie dei tuoi prodotti e sono attratte dalle tue offerte potrebbero voler scoprire maggiori informazioni sul tuo marchio o sui tuoi prodotti. Allora, ti chiamano? Fanno clic su un collegamento? Oppure visitano la tua pagina Facebook? Usa le CTA per dire loro cosa fare.

Misura, verifica e migliora sempre

Negli affari, ci vuole uno sforzo costante per raggiungere la crescita desiderata. Quindi, non riposare mai sugli allori. Anche quando le copie dei tuoi prodotti hanno prestazioni eccezionali, assicurati di misurare i risultati e cercare attivamente modi per migliorare.

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