Scrierea de produse simplificată; Un ghid pentru începători

Ați creat un produs grozav și v-ați configurat magazinul online. Ați început chiar să promovați produsul și obțineți puțin trafic. Acum este timpul să convertiți acei vizitatori în clienți potențiali și eventual în clienți.

Copywritingul este una dintre cele mai bune strategii pe care le puteți folosi pentru a vă convinge traficul să facă următorul pas. Prin însăși definiția sa, înseamnă scrierea de materiale care încurajează vizitatorii să înceapă să evalueze produsele și serviciile tale cu scopul de a cumpăra de la brandul tău.

Dar de unde începi? Cum începi să scrii o copie web? Și de unde știi că faci bine? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările la care va trebui să răspundeți dacă aveți de gând să desfășurați o campanie de copywriting de succes.

Acest ghid este conceput pentru a vă ajuta să înțelegeți meritele copywriting-ului și să vă ajute pe calea spre a scrie o copie care se vinde. Să începem cu o definiție.

Ce este Product Copywriting?

Există diferite moduri de a comercializa produse și servicii. Puteți să creați un videoclip, să montați panouri publicitare sau să faceți piață pe Instagram, dar copia de marketing se referă la material de marketing scris, spre deosebire de reclame și promoții rich-media. Este termenul general pentru orice material text menit să încurajeze și să convingă consumatorii să cumpere un anumit bun sau serviciu.

Scrierea de marketing este esențială pentru orice site web, magazin de comerț electronic și pentru utilizare în orice material de tipărit promoțional.

Product copywriting este procesul de a scrie o copie de marketing pentru a explica și vinde un anumit produs. Obiectivul general este de a explica ce este produsul și de a transmite informații esențiale, cum ar fi caracteristicile și beneficiile produsului, pentru a-i convinge pe oameni să cumpere.

Beneficiile unui copywriting bun

Copywriting, așa cum am menționat, ajută la atragerea vizitatorilor prin ușă; copiile produselor vă ajută să vă transmiteți mesajul acasă. Dar, acesta nu este singurul beneficiu. Următoarele sunt alte patru moduri în care afacerea dvs. ar beneficia de un copywriting bun.

1. Se vinde exemplare bune

Copiile de produse de primă clasă spun o poveste fermecătoare. Ei distrează cititorii. Când spui o poveste bună, oamenii te ascultă. Ca atare, cu o copie bună a produsului, îți poți promova produsele toată ziua, iar publicul tău se va opri, va fi atent și, dacă este fermecat, va cumpăra.

1. Stabiliți relații de lungă durată

Esența copywriting-ului este de a răspunde la întrebările frecvente pe care oamenii le pot avea despre marca, produsele și serviciile dvs. Poate că se întreabă cum le va ajuta noul produs pe care îl lansați. Sau, poate că au avut o experiență slabă cu produse similare în trecut. O copie bună vă permite să abordați aceste preocupări și, prin aceasta, să construiți relații puternice cu clienții dvs.

1. Transformă produsele mai puțin cunoscute în elemente obligatorii

Atunci când lansați un produs nou, mai ales, a convinge oamenii să treacă cu vederea alternativele existente și să vă cumpere noul produs poate fi o provocare uriașă. De ce? Deoarece consumatorii probabil au văzut un produs similar înainte. Poate că cunosc deja un furnizor care vinde un produs similar pentru mai puțin. O copie bună a produsului te diferențiază și face ca produsul tău inițial necunoscut să fie un must-have.

1. Îți ridică marca la următorul nivel

Un lucru pe care îl împărtășesc toate mărcile de succes este copywritingul excepțional. Au echipe de marketing însărcinate să genereze copii remarcabile ale produselor pentru a le diferenția de concurență. Aceste copii fac instantaneu aceste mărci să pară puternice și unice. Face mărcile să se ridice printre celelalte. Un copywriting excelent poate avea același impact asupra mărcii dvs.

Tipuri de copywriting

Înainte de a învăța cum să scriem copii grozave ale produselor, să petrecem câteva minute pe tipuri de copii. Există mai multe tipuri de copii ale produsului , inclusiv;

Copywriting de vânzări

Copiile de vânzări încearcă să atingă subconștientul publicului pentru a înțelege ce atrage consumatorii țintă. Odată ce ați determinat ce dorește publicul, puteți crea apoi copii informaționale și creative de vânzări care rezonează cu acele nevoi.

Formele comune de copie de vânzare includ;

• Text în publicitate
• Descrieri de produse
• Descrieri categorii de produse
• Publicitate neevidentă în reviste

copywriting SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a devenit o necesitate pentru orice afacere care speră să fie găsită online. Acesta permite afacerii dvs. să apară în motoarele de căutare precum Google și Bing, sporind astfel potențialul dvs. de trafic și conversii.

SEO copywriting se referă la utilizarea strategică a cuvintelor cheie pentru a vă crește poziția/rangul în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Acest tip de copywriting apare mai ales în;

• Descrieri de produse
• Conținut web

Web copywriting

Copiile de produse web sunt bucăți de conținut care apar pe web. Sunt concepute pentru a promova un brand sau produsele și serviciile sale. Copiile web apar adesea sub formă de;

• Postări pe blog
• Articole
• Postări pe rețelele sociale

În cea mai mare parte, copywriting-ul web se referă la stabilirea și cultivarea unor relații pe termen lung între o marcă și clienții săi. Conținutul se concentrează adesea pe a oferi cititorilor ceva informațional și perspicace pentru implicare și pentru a încuraja partajarea.

Copywriting creativ

Creative copywriting este ceea ce vezi în reclame și reclame. Gândiți-vă la sloganurile și întoarcerile de fraze menite să atragă atenția clientului și să rămână în fruntea minții. Câteva exemple bune includ „Just Do It” de la Nike și „Open Happiness” de la Coca-Cola.

Aceste copii se găsesc adesea în;

• Jingle-uri
• Reclame

Un lucru pe care îl veți observa la copiile creative este că nu implică mult scris. Totuși, este nevoie de gândire creativă.

Copywriting tehnic

Scrierea tehnică este mai puțin despre creativitate și mai mult despre fapte. Spre deosebire de alte forme de copywriting în care gândirea creativă este încurajată, copywritingul tehnic se concentrează mai mult pe statistici, date și fapte. Se găsește adesea în;

• Hartii albe
• Ghiduri din industrie

Un alt factor care distinge copywritingul tehnic de alte tipuri de copywriting este acela că scriitorul trebuie să aibă cunoștințe aprofundate asupra subiectului.

Sfaturi și bune practici pentru redactarea produselor

Deși diferitele copii ale produselor sunt create diferit, există câteva reguli de bază comune pe care le puteți aplica pentru a vă face copiile mai profesionale și mai atractive. Acestea includ

1. Păstrează-te simplu, prost

Aceasta este o vorbă comună în marketing. Cu alte cuvinte, ajungeți la obiect, păstrându-vă propozițiile și paragrafele scurte și succinte. Prea multă dezordine nu face decât să deruteze consumatorul.

1. Folosiți voce activă, nu pasivă

Spuneți „fiecare utilizator iubește această funcție”, mai degrabă decât „această funcție este iubită de fiecare utilizator”. În primul rând, scrierea pasivă este prea pronunțată, făcând adesea neclară și dificil de înțeles. În plus, nimeni nu vorbește așa. În copywriting, scrii cum vorbesc oamenii.

1. Artiștii buni copiază, cei mari fură

Nu trebuie să reinventezi roata; ar trebui să căutați întotdeauna să învățați de la mărcile de succes. Cu toate acestea, nu copiați ceea ce fac cuvânt cu cuvânt, faptă pentru faptă. În schimb, „fură” ideea și transmite-o în propriile cuvinte.

1. Evitați clișeele și conținutul de umplere

Cuvintele la modă și expresiile suprautilizate nu sunt bune pentru copywriting - pentru că nu se lipesc. Deoarece cuvintele sunt folosite peste tot, ele nu te vor face unic. Consumatorii nu își vor aminti de tine când se gândesc la acele cuvinte.

1. Mențineți o voce consistentă a mărcii

Este foarte important. Găsiți vocea mărcii dvs., o voce care se conectează cu publicul și rămâneți la ea. Este la fel ca viața de zi cu zi; toată lumea este identificabilă după voce. Chiar și în întuneric, poți spune că este așa și așa vorbind. Consumatorii ar trebui să poată distinge și vocea mărcii dvs. Dacă trebuie să vorbiți diferit, schimbați-vă tonul, nu vocea.

1. Scrieți pentru oameni ȘI pentru motoarele de căutare

Oamenii doresc conținut la care se pot relaționa; continut care informeaza si invata. De asemenea, conținutul trebuie să fie ușor de citit. În același timp, totuși, asigurați-vă că conținutul dvs. este optimizat pentru căutări online. Folosiți cuvinte cheie, îmbunătățiți timpul de încărcare a paginii și ușurează navigarea.

1. Adăugați imagini și elemente vizuale

Deși copywritingul se concentrează exclusiv pe textul scris, este vital să adăugați imagini și elemente vizuale la copia finală. Motivul este simplu – oamenii iubesc imaginile . Creierul nostru este conectat cu fotografii, videoclipuri și alte elemente vizuale mai mult decât text simplu.

1. Folosiți CTA pentru a ghida acțiunea

Persoanele care dau peste copiile produselor tale și sunt atrase de ofertele tale ar putea dori să afle mai multe informații despre marca sau produsele tale. Deci, te sună? Dau clic pe un link? Sau vă vizitează pagina de Facebook? Folosiți CTA pentru a le spune ce să facă.

Măsurați, testați și îmbunătățiți întotdeauna

În afaceri, este nevoie de efort constant pentru a obține creșterea dorită. Deci, nu vă odihniți niciodată pe lauri. Chiar și atunci când copiile produselor dvs. au performanțe minunate, asigurați-vă că măsurați rezultatele și căutați în mod activ modalități de îmbunătățire.

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.

Recomandările editorilor:

• Stăpânește arta de a scrie un banner publicitar perfect cu aceste sfaturi
• Top 3 sfaturi de scriere care vă reanima Instagram
• Cel mai bun software de cercetare academică și instrumente de scriere
• Impactul tehnologiei în afacerile scrisului de eseuri