Ценовая война – бешеный темп изменения цен

Розничная торговля, будь то онлайн или в обычном магазине, становится все более конкурентной. Интернет-магазины вынуждают традиционных ритейлеров снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Теперь многие обычные сети используют ту же технологию ценообразования, что и интернет-магазины, и ценовая война превращается в порочный круг.

Увеличение частоты изменения цен

Онлайн и офлайн между ритейлерами ведется постоянная ценовая война за привлечение покупателей самыми выгодными ценами. Однако эта конкурентная ценовая стратегия может оказать пагубное влияние на размер прибыли, поскольку цены часто снижаются, чтобы соответствовать уровню конкуренции.

Розничный бизнес и динамическое ценообразование

С тех пор, как Amazon открыла арену онлайн-торговли и начала предлагать товары по более низким ценам, чем их конкуренты, другие ритейлеры ощутили на себе это влияние. По мере того, как все больше и больше розничных предприятий уходили в онлайн, они начали пытаться сопоставить цены с Amazon.

Это привело к частым изменениям цен на Amazon и других интернет-магазинах даже в течение одного дня. Эти предприятия используют автоматизированные системы ценообразования, которые постоянно отслеживают стратегии ценообразования своих конкурентов и соответствующим образом корректируют цены.

Intelligence Node, компания по анализу цен, изучающая тенденции розничных цен, обнаружила, что розничные продавцы, такие как Amazon и Walmart, вступают в ожесточенную конкуренцию по ценам в праздничные выходные, такие как День Благодарения. Темп изменений становится бешеным, поскольку они пытаются превзойти друг друга, даже всего на несколько центов. Эта жесткая конкуренция подпитывается необходимостью показываться в верхней части результатов поиска сравнения цен на определенные товары и привлекать клиентов, которые часто проверяют цены в разных магазинах с помощью своих мобильных телефонов. Категории продуктов с наиболее неустойчивыми ценами, как правило, включают бытовую электронику, компьютеры и периферийные устройства, такие как камеры, телевизоры, холодильники, принтеры, игровые приставки, наушники и т. д.

Например, незадолго до Дня Благодарения (а это было еще в 2012 году) цена игры Nintendo на Amazon составляла 29,17 доллара, а цены на Walmart и Target были выше. Затем Walmart изменил цену, и Amazon ответил, и поэтому цены в этих магазинах менялись несколько раз, поскольку каждый пытался соответствовать цене или даже предлагать ее по более низкой цене.

Ценовые войны стали прекрасной возможностью для инициатора динамического ценообразования Amazon. Они показали, что на самом деле речь идет не о слепом снижении цен. В одном случае Amazon предложил молниеносную сделку по конкретной работе по очень низкой цене по сравнению с обычной ценой, которую он предлагал непосредственно перед этим предложением. Это взволновало клиентов, и они с удовольствием проглотили продукт. Интересно то, что та же самая работа была продана на Amazon почти за половину цены молниеносной сделки всего за несколько месяцев до молниеносной сделки! Таким образом, это показывает нам, что динамическое ценообразование можно использовать в качестве тактики для продажи товаров, которые кажутся покупателям со скидкой, но на самом деле они намного дороже.

Не только Amazon и Walmart, но даже более мелкие ритейлеры теперь корректируют цены как минимум ежедневно. Более того, цены могут меняться, но не только в зависимости от того, по какой цене продается другой магазин.

Например, одно исследование интернет-магазинов в Европе (включая Amazon) показало, что цены на определенные потребительские электронные товары, такие как устройства для фитнеса, были намного ниже в первые два или три дня недели и, как правило, повышались в выходные из-за всплесков онлайн-покупок во время пика. выходные дни.

Иногда один розничный торговец резко снижает цены только для того, чтобы заставить конкурента снизить цены и истощить свои запасы. Как только у конкурента заканчиваются запасы, первый магазин часто возвращается к исходной цене или даже к более высокой цене, поскольку теперь конкуренция меньше.

Исследование цен Amazon в Великобритании на набор случайно выбранных товаров показало, что колебания цен могут вызвать разницу примерно в 260% между самой низкой и самой высокой ценой. Цены на некоторые товары могут меняться много раз в течение недели.

Этим занимается не только Amazon, служба такси Uber тоже меняет свои тарифы в зависимости от обстоятельств. Хотя тарифы Uber, как правило, ниже, чем обычные тарифы на такси, в периоды высокого спроса Uber может повысить тарифы.

В недавней научной статье, представленной на симпозиуме Федерального резервного банка Канзас-Сити в Джексон-Хоул, подчеркивается влияние онлайн-торговли, особенно Amazon, на розничную торговлю в целом.

Это исследование также показало, что изменения цен за последние несколько лет стали более частыми, увеличившись с 15,4% в период 2008–2010 годов до 27,4% в период 2104–2117 годов. Эти динамические изменения цен реализуются не только интернет-магазинами, физические магазины также используют сложные инструменты ценообразования для мониторинга конкуренции и более частой корректировки цен.

Это может иметь каскадный эффект, поскольку некоторые крупные розничные продавцы, использующие передовые технологии, могут установить ценовую тенденцию, которая может изменить структуру ценообразования для всей отрасли розничной торговли.

Однако инструменты динамического ценообразования не просто слепо корректируют цены на основе цен конкурентов. Существует множество различных параметров, которые можно установить, и можно определить правила для того, с кем соревноваться. Бизнес может установить определенные правила, такие как: Держите цену на этот товар ниже на x%, чем цена в ABC . Также можно установить отсечки. Вы можете использовать программное обеспечение, чтобы поднять цены, как только ваши конкуренты истощат свои запасы. Такие инструменты помогают выровнять ситуацию и позволяют малым предприятиям стратегически конкурировать.

Как упоминалось ранее, не только Amazon внедряет динамическое ценообразование и частые изменения цен. Даже небольшие магазины делают это, хотя это может быть и реже. Причин колебания цен много. Это может быть вызвано конкуренцией, это может быть сделано, чтобы воспользоваться особым событием для покупок, таким как Черная пятница, Киберпонедельник, День Благодарения, День матери и т. д. Это также может быть вызвано особыми событиями, связанными с продуктами, например выпуском фильма. даты могут повлиять на продажи игрушек, одежды, игр и книг, основанных на франшизе. В то время как потребители продвигают эти изменения в своем постоянном поиске лучших цен и скидок, продавцы должны внедрять стратегии динамического ценообразования, чтобы зарабатывать деньги, когда конкуренция меньше всего этого ожидает.

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать в комментариях.

Рекомендации редакции:

• Ticketmaster был пойман на работе со спекулянтами для повышения цен на перепродажах
• Apple может быть вынуждена поднять цены на свою продукцию из-за запланированных Трампом тарифов на Китай
• Чтобы оправдать ожидания по цене, похоже, что BlackBerry выпускает уменьшенный Key2.