価格戦争–価格変動の必死のペース

オンラインであろうと実店舗であろうと、小売業はますます競争が激しくなっています。 オンラインストアは、競争力を維持するために従来の小売業者に価格を下げることを余儀なくさせました。 現在、多くの実店舗チェーンはオンライン小売業者と同じ価格設定テクノロジーを使用しており、価格競争は悪循環になりつつあります。

価格変更の頻度の増加

オンラインでもオフラインでも、可能な限り最高の価格で顧客を引き付けるために、小売業者の間で絶え間ない価格競争があります。 ただし、この競争力のある価格戦略は、競争に合わせて価格が頻繁に引き下げられるため、利益率に悪影響を与える可能性があります。

小売業とダイナミックプライシング

アマゾンがオンラインコマースの分野を開拓し、競合他社よりも低価格で製品を提供し始めて以来、他の小売業者はその影響を感じています。 ますます多くの小売企業がオンラインになるにつれて、彼らはアマゾンと価格を一致させようとし始めました。

これにより、Amazonや他のオンライン小売業者では1日以内でも頻繁に価格が変更されています。 これらの企業は、ライバルの価格戦略を常に監視し、それに応じて価格を調整する自動価格設定システムを使用しています。

小売価格の傾向を研究している価格インテリジェンス企業であるIntelligenceNodeは、AmazonやWalmartのような小売業者が、感謝祭のような休日の週末に価格をめぐって激しい競争に巻き込まれることを発見しました。 ほんの数セントでも、お互いを打ち負かそうとすると、変化のペースは熱狂的になります。 この熾烈な競争は、特定の商品の価格比較検索でトップに表示され、携帯電話を使用してさまざまな店舗で価格をチェックすることが多い顧客を引き付ける必要性によって煽られています。 価格が最も変動しやすい製品カテゴリは、一般に、家電製品、コンピューター、およびカメラ、テレビ、冷蔵庫、プリンター、ゲーム機、ヘッドホンなどの周辺機器です。

たとえば、感謝祭の直前（そしてこれは2012年にさかのぼります）、Amazonでの任天堂のゲームの価格は29.17ドルでしたが、WalmartとTargetの価格はもっと高かったです。 その後、ウォルマートが価格を変更し、アマゾンが応答したため、店舗へのこれらの価格は、それぞれが価格を一致させようとしたり、より低い価格で提供したりするたびに、何度も変更され続けました。

価格競争は、ダイナミックプライシングのイニシエーターであるAmazonにとって絶好の機会となっています。 彼らは、結局のところ、それが盲目的に価格を下げることではないことを示しました。 ある例では、Amazonは特定の作品について、このオファーの直前に持っていた通常価格と比較して非常に低い数字で、電光石火の取引を提供しました。 これは顧客を興奮させ、彼らは製品をラップアウトしました。 興味深いのは、同じ作品が、稲妻取引のほんの数か月前に、稲妻取引価格のほぼ半分でAmazonで販売されたことです。 したがって、これは、動的価格設定を、購入者には割引されているように見えるが実際にははるかに高い価格の製品を販売するための戦術として使用できることを示しています。

アマゾンとウォルマートだけでなく、さらに小規模な小売業者も、少なくとも毎日、価格調整を行っています。 さらに、価格は変わる可能性がありますが、他のショップが販売しているものだけではありません。

たとえば、ヨーロッパ（Amazonを含む）のオンラインショップに関するある調査によると、フィットネスデバイスなどの特定の家電製品の価格は、平日の最初の2、3日ははるかに低く、週末のオンラインショッピングの急増により上昇する傾向があります。週末。

ある小売業者は、競合他社に値下げと在庫の枯渇を強いるために、価格を大幅に下げる場合があります。 競合他社の在庫がなくなると、最初のショップは元の価格に戻ることがよくあります。現在は競争が少なくなっているため、さらに高い価格になります。

ランダムに選択された一連の製品に関する英国のAmazonの価格を調査したところ、価格の変動により、最低価格と最高価格の間に約260％の差が生じる可能性があることがわかりました。 一部の商品の価格は、1週間以内に何度も変更される可能性があります。

これを行っているのはアマゾンだけではなく、タクシーサービスのユーバーも状況に応じて料金を変更します。 Uberの運賃は通常のタクシー料金よりも一般的に低くなっていますが、需要が高い時期には、Uberが運賃を引き上げる可能性があります。

ジャクソンホールで開催されたカンザスシティ連邦準備銀行のシンポジウムで発表された最近の学術論文は、オンライン小売、特にアマゾンが小売業界全体に与える影響を浮き彫りにしました。

この調査では、価格の変化が過去数年間でより頻繁になり、2008-10年の15.4％から2104-17年の27.4％に増加していることもわかりました。 これらの動的な価格設定の変更は、オンライン小売業者だけで実装されているのではなく、実店舗でも競争を監視し、価格をより頻繁に調整するために高度な価格設定ツールを使用しています。

ハイエンドテクノロジーを使用している一部の大規模小売業者は、小売業界全体の価格パターンを変更する可能性のある価格トレンドを設定する可能性があるため、これは連鎖的な影響を与える可能性があります。

ただし、動的価格設定ツールは、競合他社の価格設定に基づいて盲目的に価格を調整するだけではありません。 設定できるパラメータはたくさんあり、誰と対戦するかについてルールを定義することができます。 ビジネスは次のような特定のルールを設定できます–このアイテムの価格をABCの価格よりもx％低く保ちます。 カットオフを設定することもできます。 競争相手が在庫を使い果たしたら、ソフトウェアを使用して価格を引き上げることができます。 これらの種類のツールは、ステージを均等にし、中小企業が戦略的に競争できるようにします。

前述のように、動的な価格設定と頻繁な価格変更を実装しているのはAmazonだけではありません。 小規模な店舗でもそれを行っていますが、これはそれほど頻繁ではないかもしれません。 価格変動には多くの理由があります。 それは競争によって引き起こされるかもしれません、それはブラックフライデー、サイバーマンデー、感謝祭、母の日などのような特別な買い物の機会を利用するために行われるかもしれません。それはまた製品に関連する特別なイベントによって引き起こされるかもしれません-例えば映画のリリース日付は、フランチャイズに基づくおもちゃ、アパレル、ゲーム、および本の販売に影響を与える可能性があります。 最高の価格と割引販売を絶えず追求する中でこれらの変化を推し進めている消費者は、競争が最も期待しないときにお金を稼ぐための動的価格設定の戦略を実装するのは売り手次第です。

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