Preiskampf – Das hektische Tempo der Preisänderungen

Der Einzelhandel, ob online oder in einem Ladengeschäft, wird immer wettbewerbsintensiver. Online-Shops zwangen traditionelle Einzelhändler, die Preise zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Mittlerweile verwenden viele stationäre Ketten die gleiche Preistechnologie wie Online-Händler und der Preiskampf entwickelt sich zu einem Teufelskreis.

Die zunehmende Häufigkeit von Preisänderungen

Online wie offline findet unter den Händlern ein ständiger Preiskampf statt, um die Kunden mit den bestmöglichen Preisen zu locken. Diese Wettbewerbspreisstrategie kann sich jedoch nachteilig auf die Gewinnmargen auswirken, da die Preise häufig gesenkt werden, um sich an die Konkurrenz anzupassen.

Einzelhandelsgeschäft und dynamische Preisgestaltung

Seit Amazon den Bereich des Online-Handels geöffnet und begonnen hat, Produkte zu niedrigeren Preisen als die Konkurrenz anzubieten, spüren andere Einzelhändler die Auswirkungen. Als immer mehr Einzelhandelsunternehmen online gingen, begannen sie, die Preise mit Amazon abzugleichen.

Dies hat zu häufigen Preisänderungen bei Amazon und anderen Online-Händlern sogar innerhalb eines einzigen Tages geführt. Diese Unternehmen verwenden automatisierte Preissysteme, die die Preisstrategien ihrer Konkurrenten ständig überwachen und die Preise entsprechend anpassen.

Intelligence Node, ein Preisforschungsunternehmen, das Preistrends im Einzelhandel untersucht, stellte fest, dass Einzelhändler wie Amazon und Walmart an Feiertagswochenenden wie Thanksgiving in einen harten Preiswettbewerb geraten. Das Tempo der Veränderung wird hektisch, wenn sie versuchen, sich gegenseitig zu schlagen, auch wenn es nur um ein paar Cent geht. Dieser harte Wettbewerb wird durch die Notwendigkeit angeheizt, bei Preisvergleichssuchen nach bestimmten Artikeln ganz oben zu erscheinen und Kunden anzuziehen, die häufig die Preise in verschiedenen Geschäften mit ihren Handys überprüfen. Die Produktkategorien mit den volatilsten Preisen sind im Allgemeinen Unterhaltungselektronik sowie Computer und Peripheriegeräte wie Kameras, Fernseher, Kühlschränke, Drucker, Spielkonsolen, Kopfhörer usw.

Beispielsweise lag der Preis für ein Nintendo-Spiel kurz vor Thanksgiving (und das war weit zurück im Jahr 2012) bei Amazon bei 29,17 $, während die Preise bei Walmart und Target höher waren. Dann änderte Walmart den Preis und Amazon reagierte, und so änderten sich die Preise für diese Geschäfte mehrmals, da jeder versuchte, den Preis anzupassen oder ihn sogar zu einem niedrigeren Preis anzubieten.

Für den Initiator des Dynamic Pricing, Amazon, sind die Preiskämpfe zur perfekten Gelegenheit geworden. Sie haben gezeigt, dass es wirklich nicht darum geht, die Preise blind zu drücken. In einem Fall bot Amazon ein Blitzangebot für ein bestimmtes Werk an, zu einem sehr niedrigen Preis im Vergleich zu dem regulären Preis, den es kurz vor diesem Angebot hatte. Das begeisterte die Kunden und sie lobten das Produkt. Der interessante Teil war, dass das gleiche Werk nur wenige Monate vor dem Blitzangebot auf Amazon für fast die Hälfte des Blitzangebotspreises verkauft wurde! Das zeigt uns also, dass die dynamische Preisgestaltung als Taktik eingesetzt werden kann, um Produkte zu verkaufen, die den Käufern rabattiert erscheinen, in Wirklichkeit aber auch viel teurer sind.

Nicht nur Amazon und Walmart, auch kleinere Einzelhändler nehmen inzwischen zumindest täglich Preisanpassungen vor. Darüber hinaus können sich die Preise ändern, aber nicht nur basierend darauf, wofür das andere Geschäft es verkauft.

Eine Studie über Online-Shops in Europa (einschließlich Amazon) ergab beispielsweise, dass die Preise für bestimmte Unterhaltungselektronikartikel wie Fitnessgeräte an den ersten zwei oder drei Wochentagen viel niedriger waren und am Wochenende aufgrund von Online-Shopping-Spitzen während des Jahres tendenziell steigen Wochenende.

Manchmal senkt ein Einzelhändler die Preise drastisch, nur um einen Konkurrenten zu zwingen, die Preise zu senken und seine Lagerbestände zu verringern. Sobald der Konkurrent aufgebraucht ist, geht der erste Laden oft zurück zum ursprünglichen Preis oder sogar zu einem höheren Preis, da es jetzt weniger Konkurrenz gibt.

Eine Studie der Amazon-Preise in Großbritannien für eine Reihe zufällig ausgewählter Produkte ergab, dass Preisschwankungen zu einem Unterschied von etwa 260 % ​​zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Preis führen können. Die Preise für einige Artikel können sich mehrmals innerhalb einer Woche ändern.

Das macht nicht nur Amazon, auch der Taxidienst Uber passt seine Tarife den Umständen entsprechend an. Während Uber-Tarife im Allgemeinen niedriger sind als normale Taxitarife, kann Uber in Zeiten hoher Nachfrage die Fahrpreise erhöhen.

Eine kürzlich auf dem Symposium der Federal Reserve Bank of Kansas City in Jackson Hole vorgestellte wissenschaftliche Abhandlung betonte die Auswirkungen des Online-Einzelhandels, insbesondere von Amazon, auf die Einzelhandelsbranche als Ganzes.

Diese Studie ergab auch, dass Preisänderungen in den letzten Jahren häufiger geworden sind und von 15,4 % im Zeitraum 2008-10 auf 27,4 % in den Jahren 2104-17 gestiegen sind. Diese dynamischen Preisänderungen werden nicht nur von Online-Händlern umgesetzt, auch physische Geschäfte verwenden ausgeklügelte Preisinstrumente, um den Wettbewerb zu überwachen und die Preise häufiger anzupassen.

Dies kann einen Kaskadeneffekt haben, da einige große Einzelhändler, die High-End-Technologie verwenden, einen Preistrend setzen könnten, der das Preismuster für die gesamte Einzelhandelsbranche verändern könnte.

Dynamische Preisgestaltungstools passen die Preise jedoch nicht einfach blind an die Preise der Wettbewerber an. Es gibt viele verschiedene Parameter, die eingestellt werden können, und es können Regeln definiert werden, gegen wen man antritt. Das Unternehmen kann spezifische Regeln wie diese festlegen – Halten Sie den Preis für diesen Artikel um x % niedriger als den Preis bei ABC . Es können auch Sperrungen vorgenommen werden. Sie können Software verwenden, um die Preise zu erhöhen, sobald Ihre Konkurrenz ihre Lagerbestände ebenfalls aufgebraucht hat. Diese Art von Tools hilft, die Bühne auszugleichen und ermöglicht es kleineren Unternehmen, strategisch zu konkurrieren.

Wie bereits erwähnt, setzt nicht nur Amazon auf dynamische Preisgestaltung und häufige Preisänderungen. Sogar die kleineren Geschäfte tun dies, obwohl dies möglicherweise seltener der Fall ist. Die Gründe für die Preisschwankungen sind vielfältig. Es könnte durch die Konkurrenz ausgelöst werden, es könnte getan werden, um einen besonderen Einkaufsanlass wie Black Friday, Cyber ​​Monday, Thanksgiving, Muttertag usw. zu nutzen. Es kann auch durch besondere Ereignisse im Zusammenhang mit Produkten ausgelöst werden – zum Beispiel Filmstart Daten können sich auf den Verkauf von Spielzeug, Kleidung, Spielen und Büchern basierend auf der Franchise auswirken. Während Verbraucher diese Änderungen in ihrer ständigen Suche nach den besten Preisen und Rabattverkäufen vorantreiben, ist es Sache der Verkäufer, Strategien für dynamische Preisgestaltung zu implementieren, um Geld zu verdienen, wenn die Konkurrenz es am wenigsten erwartet.

Haben Sie irgendwelche Gedanken dazu? Lass es uns in den Kommentaren wissen.

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