Fiyat savaşı – Fiyat değişikliklerinin çılgın hızı

Perakende, ister çevrimiçi ister fiziksel bir mağazada olsun, giderek daha rekabetçi hale geliyor. Çevrimiçi mağazalar, geleneksel perakendecileri rekabetçi kalabilmek için fiyatları düşürmeye zorladı. Artık birçok tuğla ve harç zinciri, çevrimiçi perakendecilerle aynı fiyatlandırma teknolojisini kullanıyor ve fiyat savaşı bir kısır döngü haline geliyor.

Fiyat Değişimlerinin Artan Sıklığı

Çevrimiçi ve çevrimdışı, mümkün olan en iyi fiyatlarla müşterileri çekmek için perakendeciler arasında sürekli bir fiyat savaşı var. Bununla birlikte, bu rekabetçi fiyat stratejisi, fiyatlar rekabete uymak için sık sık düşürüldüğünden, kar marjları üzerinde zararlı bir etkiye sahip olabilir.

Perakende İşletmesi ve Dinamik Fiyatlandırma

Amazon, çevrimiçi ticaret arenasını açtığından ve rakiplerinden daha düşük fiyatlarla ürünler sunmaya başladığından beri, diğer perakendeciler bu etkiyi hissediyorlar. Gittikçe daha fazla perakende işletmesi çevrimiçi hale geldikçe, fiyatları Amazon ile eşleştirmeye başladılar.

Bu, Amazon'da ve diğer çevrimiçi perakendecilerde tek bir gün içinde bile sık sık fiyat değişikliklerine neden oldu. Bu işletmeler, rakiplerinin fiyatlandırma stratejilerini sürekli izleyen ve buna göre fiyatları ayarlayan otomatik fiyatlandırma sistemlerini kullanır.

Perakende fiyatlandırma eğilimlerini inceleyen bir fiyat istihbarat şirketi olan Intelligence Node, Amazon ve Walmart gibi perakendecilerin Şükran Günü gibi tatil hafta sonlarında fiyatlandırma konusunda şiddetli rekabete girdiğini keşfetti. Birbirlerini birkaç kuruş farkla bile olsa yenmeye çalıştıkça değişimin hızı çılgınlaşıyor. Bu şiddetli rekabet, belirli ürünler için yapılan fiyat karşılaştırma aramalarında en üstte görünme ve cep telefonlarını kullanarak farklı mağazalardaki fiyatları sık sık kontrol eden müşterileri cezbetme ihtiyacından kaynaklanmaktadır. En değişken fiyatlandırmaya sahip ürün kategorileri genellikle tüketici elektroniği ve kameralar, TV, buzdolabı, yazıcılar, oyun konsolları, kulaklıklar vb. gibi bilgisayarlar ve çevre birimleridir.

Örneğin, Şükran Günü'nden hemen önce (ve bu 2012'de çok geriydi), Amazon'daki bir Nintendo oyununun fiyatı 29.17 dolardı, Walmart ve Target'taki fiyatlar ise daha yüksekti. Ardından, Walmart fiyatı değiştirdi ve Amazon yanıt verdi ve bu nedenle, her biri fiyatları eşleştirmeye ve hatta daha düşük bir fiyat teklif etmeye çalıştığı için bu mağazalardaki fiyatlar birkaç kez değişmeye devam etti.

Fiyatlandırma savaşları, dinamik fiyatlandırmayı başlatan Amazon için mükemmel bir fırsat haline geldi. Her şeye rağmen fiyatları körü körüne düşürmekle ilgili olmadığını gösterdiler. Bir durumda, Amazon, bu tekliften hemen önce taşıdığı normal fiyata kıyasla çok düşük bir rakamla belirli bir iş için yıldırım anlaşması teklif etti. Bu, müşterileri heyecanlandırdı ve ürünü bitirdiler. İşin ilginç yanı, aynı eser, yıldırım anlaşmasından sadece birkaç ay önce Amazon'da yıldırım anlaşması fiyatının neredeyse yarısına satıldı! Bu bize, dinamik fiyatlandırmanın alıcılara indirimli gibi görünen ancak gerçekte çok daha yüksek fiyatlı ürünleri satmak için bir taktik olarak kullanılabileceğini gösteriyor.

Sadece Amazon ve Walmart değil, daha küçük perakendeciler bile en azından günlük olarak fiyat ayarlamaları yapıyor. Üstelik fiyatlar değişebilir, ancak sadece diğer dükkanın ne için sattığına bağlı olarak değil.

Örneğin, Avrupa'daki (Amazon dahil) çevrimiçi mağazalarla ilgili bir araştırma, fitness cihazları gibi belirli tüketici elektroniği ürünlerinin fiyatlarının haftanın ilk iki veya üç gününde çok daha düşük olduğunu ve hafta sonları çevrimiçi alışveriş artışları nedeniyle hafta sonlarında yükselme eğiliminde olduğunu buldu. hafta sonu.

Bazen bir perakendeci, bir rakibi fiyatları düşürmeye ve stoklarını tüketmeye zorlamak için fiyatları ani bir şekilde düşürür. Rakibin stoku bittiğinde, ilk mağaza genellikle orijinal fiyata geri döner, hatta şimdi daha az rekabet olduğu için daha yüksek bir fiyata döner.

Birleşik Krallık'ta rastgele seçilmiş bir dizi ürün için Amazon fiyatları üzerine yapılan bir araştırma, fiyat dalgalanmalarının en düşük ve en yüksek fiyatlar arasında yaklaşık %260'lık bir farka neden olabileceğini buldu. Bazı ürünlerin fiyatları bir hafta içinde birçok kez değişebilir.

Bunu yapan sadece Amazon değil, taksi hizmeti Uber de şartlara göre ücretlerini değiştiriyor. Uber ücretleri genellikle normal taksi ücretlerinden daha düşük olsa da, talebin yüksek olduğu dönemlerde Uber ücretleri artırabilir.

Kansas City Federal Rezerv Bankası'nın Jackson Hole'daki sempozyumunda sunulan yakın tarihli bir akademik makale, çevrimiçi perakendenin, özellikle Amazon'un bir bütün olarak perakende sektörü üzerindeki etkisini vurguladı.

Bu çalışma aynı zamanda fiyat değişikliklerinin son birkaç yılda daha sık hale geldiğini ve 2008-10 döneminde %15,4'ten 2104-17 yıllarında %27.4'e yükseldiğini ortaya koymuştur. Bu dinamik fiyatlandırma değişiklikleri yalnızca çevrimiçi perakendeciler tarafından uygulanmıyor, fiziksel mağazalar da rekabeti izlemek ve fiyatları daha sık ayarlamak için gelişmiş fiyatlandırma araçları kullanıyor.

İleri teknoloji kullanan bazı büyük perakendeciler, tüm perakende sektörü için fiyatlandırma modelini değiştirebilecek bir fiyatlandırma eğilimi belirleyebileceğinden, bunun kademeli bir etkisi olabilir.

Bununla birlikte, dinamik fiyatlandırma araçları, fiyatları yalnızca rakip fiyatlandırmasına göre körü körüne ayarlamaz. Belirlenebilecek birçok farklı parametre vardır ve kime karşı rekabet edileceğine ilişkin kurallar tanımlanabilir. İşletme bunun gibi belirli kurallar koyabilir – Bu öğenin fiyatını ABC'deki fiyattan %x daha düşük tutun . Kesintiler de yerleştirilebilir. Rakipleriniz stoklarını tükettiğinde fiyatları yükseltmek için yazılımı kullanabilirsiniz. Bu tür araçlar, sahneyi eşitlemeye yardımcı olur ve daha küçük işletmelerin stratejik olarak rekabet etmesine olanak tanır.

Daha önce de belirtildiği gibi, dinamik fiyatlandırmayı ve sık fiyat değişikliklerini uygulayan yalnızca Amazon değildir. Daha küçük mağazalar bile yapıyor, ancak bu daha az sıklıkta olabilir. Fiyat dalgalanmalarının birçok nedeni vardır. Rekabet tarafından tetiklenebilir, Kara Cuma, Siber Pazartesi, Şükran Günü, Anneler Günü vb. gibi özel bir alışveriş fırsatından yararlanmak için yapılabilir. Ürünlerle ilgili özel etkinlikler tarafından da tetiklenebilir – örneğin, film gösterimi tarihler, franchise bazında oyuncak, giysi, oyun ve kitap satışlarını etkileyebilir. Bu değişiklikleri sürekli olarak en iyi fiyat ve indirimli satış arayışı içinde zorlayan tüketiciler, rekabetin en beklemediği zamanda para kazanmak için dinamik fiyatlandırma stratejilerini uygulamak satıcıların elindedir.

Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Yorumlarda bize bildirin.

Editörün Önerileri:

• Ticketmaster, yeniden satışlarda fiyatları yükseltmek için soyucularla çalışırken yakalandı
• Apple, Trump'ın Çin'e yönelik planlanan tarifeleri sayesinde ürünlerinde fiyatları yükseltmek zorunda kalabilir
• Fiyat beklentilerini karşılamak için BlackBerry, küçültülmüş bir Key2 yayınlıyor gibi görünüyor