Guerra dei prezzi – Il ritmo frenetico delle variazioni di prezzo

La vendita al dettaglio, sia online che in un negozio fisico, sta diventando sempre più competitiva. I negozi online hanno costretto i rivenditori tradizionali a ridurre i prezzi per rimanere competitivi. Ora, molte catene di mattoni e malta utilizzano la stessa tecnologia di determinazione dei prezzi dei rivenditori online e la guerra dei prezzi sta diventando un circolo vizioso.

La crescente frequenza delle variazioni di prezzo

Online e offline, c'è una guerra dei prezzi costante tra i rivenditori per attirare i clienti con i migliori prezzi possibili. Tuttavia, questa strategia di prezzo competitivo può avere un effetto negativo sui margini di profitto, poiché i prezzi vengono abbassati frequentemente per adeguarsi alla concorrenza.

Commercio al dettaglio e prezzi dinamici

Da quando Amazon ha aperto l'arena del commercio online e ha iniziato a offrire prodotti a prezzi inferiori rispetto ai concorrenti, altri rivenditori ne hanno risentito. Man mano che sempre più aziende di vendita al dettaglio sono andate online, hanno iniziato a provare a far corrispondere i prezzi con Amazon.

Ciò ha comportato frequenti variazioni di prezzo su Amazon e altri rivenditori online anche in un solo giorno. Queste aziende utilizzano sistemi di determinazione dei prezzi automatizzati che monitorano costantemente le strategie di prezzo dei loro concorrenti e adeguano i prezzi di conseguenza.

Intelligence Node, una società di intelligence sui prezzi che studia le tendenze dei prezzi al dettaglio, ha scoperto che rivenditori come Amazon e Walmart entrano in una forte concorrenza sui prezzi durante i fine settimana delle vacanze come il Ringraziamento. Il ritmo del cambiamento diventa frenetico mentre cercano di battersi a vicenda, anche di pochi centesimi. Questa feroce concorrenza è alimentata dalla necessità di presentarsi in cima alle ricerche di confronto dei prezzi per articoli specifici e di attirare i clienti che spesso controllano i prezzi in diversi negozi utilizzando i loro cellulari. Le categorie di prodotti con i prezzi più volatili sono generalmente l'elettronica di consumo e i computer e le periferiche, come fotocamere, TV, frigorifero, stampanti, console di gioco, cuffie, ecc.

Ad esempio, poco prima del Ringraziamento (e questo accadeva nel lontano 2012), il prezzo per un gioco Nintendo su Amazon era di $ 29,17, mentre i prezzi su Walmart e Target erano più alti. Quindi, Walmart ha cambiato il prezzo e Amazon ha risposto e quindi i prezzi su questi negozi hanno continuato a cambiare più volte mentre ognuno cercava di abbinare il prezzo o addirittura di offrirlo a un prezzo inferiore.

Le guerre dei prezzi sono diventate l'opportunità perfetta per l'iniziatore di prezzi dinamici, Amazon. Hanno dimostrato che dopotutto non si tratta di abbassare ciecamente i prezzi. In un caso, Amazon ha offerto un affare fulmineo su un'opera specifica, a una cifra molto bassa rispetto al prezzo normale che aveva appena prima di questa offerta. Questo ha entusiasmato i clienti e hanno lappato il prodotto. La parte interessante è che lo stesso lavoro è stato venduto su Amazon per quasi la metà del prezzo dell'affare lampo solo pochi mesi prima dell'affare lampo! Quindi questo ci mostra che il prezzo dinamico può essere utilizzato come tattica per vendere prodotti che sembrano scontati per gli acquirenti ma in realtà hanno anche un prezzo molto più alto.

Non solo Amazon e Walmart, anche i rivenditori più piccoli stanno ora adeguando i prezzi almeno su base giornaliera. Inoltre, i prezzi possono cambiare, ma non solo in base a ciò per cui l'altro negozio lo sta vendendo.

Ad esempio, uno studio sui negozi online in Europa (compreso Amazon) ha rilevato che i prezzi di alcuni articoli elettronici di consumo come i dispositivi per il fitness erano molto più bassi nei primi due o tre giorni feriali e tendono ad aumentare durante il fine settimana a causa dei picchi di acquisti online durante il fine settimana.

A volte, un rivenditore abbasserà drasticamente i prezzi solo per costringere un concorrente a tagliare i prezzi e ad esaurire le scorte. Una volta che il concorrente esaurisce le scorte, il primo negozio torna spesso al prezzo originale, o anche a un prezzo più alto poiché ora c'è meno concorrenza.

Uno studio sui prezzi di Amazon nel Regno Unito per una serie di prodotti selezionati casualmente ha rilevato che le fluttuazioni dei prezzi possono causare una differenza di circa il 260% tra i prezzi più bassi e quelli più alti. I prezzi di alcuni articoli possono variare più volte nell'arco di una settimana.

Non è solo Amazon a farlo, anche il servizio taxi Uber cambia le sue tariffe a seconda delle circostanze. Sebbene le tariffe Uber siano generalmente inferiori alle normali tariffe dei taxi, durante i periodi di forte domanda, Uber potrebbe aumentare le tariffe.

Un recente documento accademico presentato al simposio della Federal Reserve Bank di Kansas City a Jackson Hole ha evidenziato l'impatto della vendita al dettaglio online, in particolare Amazon, sul settore della vendita al dettaglio nel suo insieme.

Questo studio ha anche rilevato che le variazioni di prezzo sono diventate più frequenti negli ultimi anni, passando dal 15,4% nel periodo 2008-10 al 27,4% negli anni 2104-17. Questi cambiamenti dinamici dei prezzi non vengono implementati solo dai rivenditori online, i negozi fisici utilizzano anche sofisticati strumenti di determinazione dei prezzi per monitorare la concorrenza e adeguare i prezzi più spesso.

Ciò può avere un effetto a cascata poiché alcuni grandi rivenditori che utilizzano la tecnologia di fascia alta potrebbero stabilire una tendenza dei prezzi che potrebbe cambiare il modello dei prezzi per l'intero settore della vendita al dettaglio.

Tuttavia, gli strumenti di determinazione dei prezzi dinamici non si limitano a regolare ciecamente i prezzi in base ai prezzi della concorrenza. Ci sono molti parametri diversi che possono essere impostati e le regole possono essere definite per chi competere. L'azienda può impostare regole specifiche come questa: mantieni il prezzo per questo articolo inferiore dell'x% rispetto al prezzo di ABC . Si possono anche mettere in atto dei cut-off. Puoi utilizzare il software per aumentare i prezzi una volta che anche la concorrenza esaurisce le proprie scorte. Questi tipi di strumenti aiutano a livellare il palco e consentono alle piccole imprese di competere strategicamente.

Come accennato in precedenza, non è solo Amazon a implementare prezzi dinamici e frequenti variazioni di prezzo. Anche i negozi più piccoli lo fanno, anche se questo potrebbe essere meno frequente. Ci sono molte ragioni per le fluttuazioni dei prezzi. Potrebbe essere attivato dalla concorrenza, potrebbe essere fatto per approfittare di un'occasione di shopping speciale come il Black Friday, il Cyber ​​Monday, il Ringraziamento, la festa della mamma ecc. Può anche essere attivato da eventi speciali associati ai prodotti, ad esempio l'uscita di un film le date possono influenzare le vendite di giocattoli, abbigliamento, giochi e libri basati sul franchise. Mentre i consumatori che spingono questi cambiamenti nella loro costante ricerca dei prezzi migliori e delle vendite scontate, spetta ai venditori implementare strategie per prezzi dinamici per fare soldi quando meno la concorrenza se lo aspetta.

Hai qualche idea su questo? Fatecelo sapere nei commenti.

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