マーケティングの 4 つの P を活用して成長を加速する方法

公開: 2026-01-27

E. ジェロームマッカーシーによって最初に開発され、彼の著書『Basic Marketing: A Management Approach』(1960 年) で出版された「マーケティングの 4 P」は、持続的な収益成長を促進する効果的なマーケティング戦略を開発するための重要なフレームワークになりました。

4 つの P は、製品、配置、価格、プロモーションを表します。多くの経営者やマーケティング専門家は、主にプロモーションに重点を置き、製品、配置、価格設定戦略をビジネスの他の部分や全体的なマーケティング戦略の外にサイロ化したままにしています。マーケティングの 4 つの P のすべてに重点を置いている企業は、収益やその他の成長目標をより早く、よりコスト効率よく達成できる強力な立場にあります。

製品

最初の「P」である製品は販売されるものを指し、物理的な製品、ソフトウェア、さらにはサービスが含まれます。

最大の価値を提供する製品は問題を解決し、新たな機会を生み出します。理想的な顧客/顧客プロファイル (ICP) と呼ばれる最適なターゲット市場とは、製品に価値を見出し、利益を得るために必要な金額を喜んで支払う可能性が最も高い市場です。

クライアントと顧客の違いは、クライアントとは時間の経過とともに専門的な関係が形成されるのに対し、顧客とは関係を築かずに取引が行われるということです。経験豊富なビジネスマンでもこれらを混同することがよくあります。

製品ロードマップは、より多くの問題を解決し、現在または将来の対象市場により大きな価値を提供する製品の将来のバージョンを概説します。プロダクトマネージャーは、エンドユーザーとチャネルパートナーの両方の要件に関して「顧客の声」に耳を傾け、エンジニアや開発者と協力して、時間とお金が許す限りそれらの要件を満たす責任があります。製品の 1 つのバージョンで実現できないものは、将来のバージョンで実現される可能性があり、製品ロードマップの開発につながります。

配置

これは最も忘れられがちなマーケティングの「P」です。これは、製品が顧客に対してどのように「配置」されるか、つまり市場開拓戦略、および製品が顧客に直接販売されるかチャネルを通じて販売されるかどうかを指します。

多くの企業は、ターゲット市場内ですでに関係を築いているチャネルパートナーを通じて販売しています。チャネルパートナーを通じてこれらの市場へのアクセスが可能になるのは、顧客が支払わなければならない価格よりも割引で製品を購入できる場合であり、チャネルパートナーはそれを値上げして利益を上げることができます。新しいテクノロジーソリューション (ソフトウェアおよびハードウェア) を販売するチャネルパートナーは通常、30 ～ 40% のマージンを得たいと考えていますが、古いコモディティ化された製品のマージンは 10 ～ 20% しか期待できない場合があります。

サービスは物理的な製品やソフトウェアのように在庫したりインストールしたりする必要がないため、通常、サービスプロバイダーは顧客に直接販売します。ただし、下請け業者を利用する建設ゼネコン (GC) などの例外もあります。下請け業者は基本的に、GC を通じて開発者または建物/不動産所有者に自社のサービスを販売しています。

価格設定

製品の料金と、直接販売する場合とチャネルパートナー経由で販売する場合の価格を決定することは、価格戦略の核心です。

市場調査を通じて顧客の声を聞くことで、顧客が製品をどれだけ評価し、それにいくら支払ってもよいかについての洞察が得られます。製品の価格を高く設定し、各販売で利益を得るには、売上原価 (COGS) を把握することも重要です。

また、所有権や経営陣が特定の製品にどのような収益性を求めているかを理解することも重要であり、それが収益性の目標になります。見込み客が収益性目標を達成するために必要な金額を支払う気がない場合は、付加価値を追加する方法を見つける必要があり、そうしないと振り出しに戻る可能性があります。

プロモーション

このマーケティング「P」は、ほとんどの人がマーケティングとして考えているものですが、具体的には、製品とその価値を見込み客やチャネルパートナーなどの見込み客に伝える方法を指します。

プロモーションマーケティングには、主にインバウンドとアウトバウンドの 2 つのタイプがあります。インバウンドマーケティングは、特定の製品を積極的に検索している見込み客の注意を引くことです。インバウンドマーケティングは、検索エンジン最適化（SEO）によって最適化されたWebサイトのコンテンツから始まる既存の需要の獲得に焦点を当てているため、「デマンドキャプチャ」とも呼ばれます。

どのような解決策であっても、それを探している人よりも、それを探していない人の方がはるかに多いのが常です。そこでアウトバウンドマーケティング、つまり「需要創出」が登場します。人々が検索していないときに、マーケティングメッセージを届けることで需要を生み出すことが重要です。これは多くの場合、電子メール、広告、広報活動、番組 (ポッドキャスト、ラジオ、テレビ) へのゲスト出演などのキャンペーンや、対面 (見本市や業界団体の会合など) またはバーチャル (ウェビナーなど) のイベントを通じて実現されます。

プロモーションマーケティングには、印刷物からデジタルまで幅広いコミュニケーションメディアが含まれます。印刷物には、広告、ダイレクトメール、カタログ、販売促進商品 (イベントで配布されるチョーチケなど)、および物理媒体に印刷されたその他の形式の販売促進が含まれます。

デジタルマーケティングとは、画面上にのみ存在するあらゆる形式のプロモーションであり、Web サイト、サードパーティ Web サイト、ソーシャルメディア、電子メールキャンペーン、およびペイパークリック (PPC) 広告 (Google 広告、LinkedIn キャンペーン、Reddit、Microsoft Ads、ChatGPT など) が含まれます。

効果的なプロモーションマーケティングでは、具体的な ROI を生み出す必要があります。それには、ターゲット市場の問題と彼らが何を重視しているかを深く理解し、それをターゲット市場の共感を呼ぶ方法で伝える必要があります。

「5番目のP」

マーケティング戦略の製品、配置、価格設定、プロモーションの要素が効果的であれば、最も重要な「5 番目の P: 利益」が生み出されます。

利益はあらゆるビジネスの生命線です。売上と収益創出は測定と理解が容易な傾向がありますが、収益性の向上が成功か失敗かを決定します。収益が大幅に伸びていると多くの人は興奮しますが、収益性の伸びがそれに伴わない場合、大きな問題になる可能性があります。

特にテクノロジー関連の新興企業は、いつか黒字になることを期待して長年赤字で運営することになるが、投資家にとって十分な速さで黒字にならない企業は利益を得ることができない。

B2B ビジネスを成長させるには、見込み客のニーズに注意深く合わせたマーケティング戦略が必要です。実績のある B2B デジタル、コンテンツマーケティング、SEO サービスを提供する B2B デジタルマーケティング代理店と提携すると、これがはるかに簡単になります。