Советы и рекомендации о том, как успешно продавать на Amazon

Опубликовано: 2019-04-25

Хотя не все увлечены продажей вещей, а также преуспевают в этом. Тем не менее, такие платформы, как Etsy, eBay и Amazon, упростили для предпринимателей и энтузиастов продвижение в Интернете тех продуктов и услуг, которыми они увлечены, связавшись с идеальными клиентами и соблазнив их.

Хотя на все есть покупатель, найти человека непросто. Кроме того, добиться успеха на таком гигантском рынке, как Amazon, непросто, и это не произойдет очень быстро. Ваш бизнес быстро взлетит или даже будет полностью уничтожен конкуренцией: существуют обе возможности.

Однако есть предприниматели, которые медленно и усердно работали над созданием своих интернет-магазинов и добились медленного, но стабильного успеха. Мы собрали несколько советов, приемов и советов от обычных людей, добившихся успеха на Amazon, и подробно изложили их ниже:

Найдите персонализированную, но прибыльную нишу

Большинство людей стараются покупать популярные и прибыльные предметы, чтобы быстро заработать. Если в выбранной вами нише слишком большая конкуренция, вам потребуется больше времени, чтобы вас даже заметили клиенты. Но если вы хороши в чем-то, у вас есть страсть и вы продаете полезный продукт, у вас будет уникальное преимущество перед другими оппонентами. Это могут быть кухонные или садовые инструменты, снаряжение для походов или подводного плавания.

Когда вы являетесь экспертом, вы точно знаете, что делает ваш продукт, кому он нужен больше всего, что он из себя представляет и что он ищет. Поэтому вместо того, чтобы продавать то, что продают все, покупайте товары, которые:

Связаны или находятся в одной нише.
У вас есть или вы можете улучшить.
Заставьте вас чувствовать себя взволнованным и увлеченным
Вы можете уверенно отвечать на вопросы клиентов.

Тщательно исследуйте

Даже если вы следуете своему сердцу при продаже продукта, никогда не недооценивайте ценность хороших исследований. Посмотрите, какие товары Amazon уже предлагает в вашей нише, особенно посмотрите категории «Бестселлеры», «Двигатели и шейкеры» и «Самые желаемые». Кроме того, ознакомьтесь с Google Trends , чтобы узнать о новых тенденциях, ключевых словах, Alibaba и Global Sources, чтобы узнать потенциальных клиентов и производителей. Прежде чем устанавливать собственную цену, просмотрите диапазон цен. Это домашнее задание поможет вам выгодно позиционировать свой продукт в своей нише.

Jungle Scout — отличный инструмент, который помогает вам выбирать Amazon для перспективных продуктов и анализировать данные, связанные с рейтингом и объемом продаж, а также потенциалом продаж с помощью функции под названием «Оценка возможности». Наткнуться на продукт с более высоким баллом — это верный способ увеличить продажи и, в конечном итоге, увеличить прибыль. Jungle Scout платный, но он стоит того, чтобы помочь вам сэкономить драгоценное время и деньги, которые вы в противном случае потратили бы на сбор данных из разных источников.

Стать профессионалом

В отличие от индивидуальных продаж, занимайтесь профессиональными продажами. Конечно, ежемесячная плата в размере 39,99 долларов США в месяц, независимо от того, продаете вы что-либо или нет, пугает, но это лучше, чем платить Amazon 0,99 долларов США каждый раз, когда вы продаете товар. Будучи профессиональным продавцом, вы также получаете доступ к эксклюзивным функциям, таким как управление вашим инвентарем, создание каналов и электронных таблиц, разработка рекламных акций и услуг по подаркам, ключевые слова и получение квалификации для размещения вашего списка в «Buy Box».

Как профессиональный продавец, вы также можете создать свой собственный каталог, уникально упаковать товары и максимизировать свою прибыль. Если вы новичок и изначально не продаете так много, имеет смысл зарегистрироваться на Amazon с отдельной учетной записью. Вы всегда можете переключиться на профессиональный аккаунт позже.

Выберите FBA (Fulfillment by Amazon), чтобы уменьшить проблемы

Вы можете продавать свой продукт из собственного дома в качестве продавца, или вы можете пойти на FBA, то есть отправить свой товарный запас на Amazon и позволить ему доставить заказ для вас, когда вы получите заказ. Доставка — не единственное, чем Amazon будет заниматься от вашего имени, но она также будет общаться с покупателем и решать проблемы, связанные с возмещением и возвратом. Звучит хорошо, правда? Конечно!

Единственное, FBA стоит дорого по сравнению с торговой моделью. Вы должны оплатить сборы FBA и позаботиться об упаковке и доставке материалов, а также о надлежащей маркировке и упаковке вашей продукции. Тем не менее, эти хлопоты и затраты все же меньше, чем необходимость самостоятельно упаковывать и доставлять продукты в обещанные сроки, особенно если вы ежедневно обрабатываете много заказов. Если вы разрешите Amazon доставлять ваш продукт, вы сэкономите драгоценное время и обеспечите более быструю доставку, и в результате вы сможете сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса, ориентированных на ценность.

Настройте магазин правильно

То, как вы продаете то, что вы продаете, очень важно, поскольку большая привлекательность заключается в визуальном восприятии онлайн и упаковке продукта. Аккуратно оптимизируйте название вашего продукта, указав название вашего бренда, название продукта и его наиболее отличительную черту. Используйте методы SEO, чтобы привлечь клиентов из поисковых систем в ваш магазин Amazon. Возьмите и опубликуйте высококачественные изображения вашего продукта, которые в идеале расскажут историю, а не создадут плоское впечатление. Подкрепите эти изображения полезными, вызывающими воспоминания описаниями с ключевыми словами.

Используйте инструмент Amazon Store Builder, чтобы создать красивый магазин. Следующим шагом будет стремление попасть в позицию «Buy Box». Коробка для покупок занимает первое место в поисковом запросе клиента и в большинстве случаев приводит к прямым продажам. Хотя получение этой желанной позиции не всегда является гарантией, вы можете попытаться установить самую низкую цену среди своих конкурентов, продать действительно исключительный продукт, который никто другой не продает на Amazon, творчески объединить продукты, например, объединить различные банковские инструменты. и ингредиенты вместе, чтобы обеспечить пекарям простоту или большую экономию.

Придавайте значение клиентам

Отличные обзоры продуктов, высокие рейтинги продавцов и постоянные покупатели гарантируют ваш успех на Amazon. Оставайтесь на связи с клиентами, несмотря ни на что. Ответ на запрос заинтересованного клиента быстрый, т.е. в течение 24 часов. Поощряйте клиентов оставлять отзывы с помощью системы сообщений Amazon Seller Central Buyer Message. Сосредоточьтесь на недовольных клиентах и постарайтесь максимально решить их проблемы, а затем попросите их пересмотреть ваш продукт.

Но не забывайте всегда соблюдать политику Amazon при общении с клиентами; в противном случае вы можете столкнуться с блокировкой аккаунта. Кроме того, имейте в виду, что подробные обзоры от проверенных покупателей с подтверждающими изображениями и даже видео стоят на вес золота и намного превосходят простые 5-звездочные рейтинги или однострочные обзоры. Они не только повышают ценность вашего магазина на Amazon, но и дают бесценную информацию о том, как улучшить ваш продукт или услугу.

Кроме того, сосредоточьтесь на разработке и проведении кампаний по электронной почте со своего сайта, чтобы узнать, как вы можете улучшить свой продукт, свои услуги и получить положительные отзывы клиентов в будущем. Кроме того, когда у вас есть довольные клиенты, они, скорее всего, купят у вас снова. Если вы уделите внимание аспектам обслуживания клиентов так же, как и заботе о своем инвентаре, вы сможете найти постоянных постоянных клиентов.

Если вы хотите продавать на Amazon, будьте готовы к разочарованиям и неприятностям. Однако терпение, настойчивость и здравый смысл могут помочь вам занять свою нишу в нише Amazon.

Примечание редактора: этот пост был написан Alexia Walker. Она блоггер и редактор, имеет степень магистра литературы и любит читать и писать о книгах и литературных темах. Она также помогает студентам с их литературными заданиями – статьями, эссе и конспектами книг. Ее работы можно найти здесь .

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать внизу в комментариях или перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.