Amazon에서 성공적으로 판매하는 방법에 대한 팁과 요령

모든 사람이 물건 판매에 열정을 갖고 있는 것은 아니지만 우연히도 좋은 사람이 됩니다. 그러나 Etsy, eBay 및 Amazon과 같은 플랫폼은 기업가와 애호가가 이상적인 고객과 연결하고 유인함으로써 열정을 느끼는 제품과 서비스를 온라인으로 더 쉽게 마케팅할 수 있도록 했습니다.

모든 것에 구매자가 있지만 사람을 찾기가 쉽지 않습니다. 또한 Amazon과 같은 거대한 시장에서 성공하는 것은 쉽지도 않고 매우 빨리 이루어질 수도 없습니다. 귀하의 비즈니스는 빠르게 도약하거나 경쟁에 의해 완전히 사라질 것입니다. 두 가지 가능성이 모두 존재합니다.

그러나 천천히 그리고 부지런히 온라인 상점을 구축하고 느리지만 꾸준한 성공을 거둔 기업가가 있습니다. 우리는 Amazon에서 성공을 거두고 아래에서 자세히 설명한 일반 사람들로부터 몇 가지 팁, 트릭 및 조언을 수집했습니다.

개인화되었지만 수익성 있는 틈새 시장 찾기

대부분의 사람들은 빨리 벌기 위해 인기 있고 돈이 되는 물건을 찾으러 갑니다. 선택한 틈새 시장에서 너무 많은 경쟁이 발생하면 고객에게 인지되기까지 시간이 더 오래 걸립니다. 그러나 당신이 무언가에 능숙하고 열정을 갖고 관련 유용한 제품을 판매한다면 다른 상대보다 독특한 이점을 가질 수 있습니다. 주방이나 정원 가꾸기 도구, 하이킹 또는 스쿠버 다이빙 장비가 될 수 있습니다.

당신이 전문가라면 당신의 제품이 정확히 무엇을 하는지, 누가 그것을 가장 필요로 하는지, 그들이 무엇을 좋아하고 무엇을 찾고 있는지 알 수 있습니다. 따라서 모든 사람이 판매하는 물건을 판매하는 대신 다음과 같은 품목을 선택하십시오.

• 관련이 있거나 동일한 틈새 시장에 있습니다.
• 당신은 가지고 있거나 개선할 수 있습니다.
• 에 대해 흥분과 열정을 느끼게 하십시오.
• 고객의 질문에 자신있게 답변할 수 있습니다.

철저히 조사하라

제품을 판매할 때 마음을 따르더라도 좋은 연구의 가치를 과소평가하지 마십시오. 아마존이 이미 틈새 시장에서 어떤 품목을 보유하고 있는지 확인하십시오. 특히 '베스트 셀러', '이동 및 셰이커' 및 '가장 바라는 것' 카테고리를 참조하십시오. 또한 ' 구글 트렌드 '에서 떠오르는 트렌드, 키워드, 알리바바, 리드 및 제조업체에 대한 글로벌 소스를 확인하십시오. 자신의 가격을 설정하기 전에 가격대를 살펴보십시오. 이 숙제는 틈새 시장에 제품을 유리하게 배치하는 데 도움이 될 것입니다.

Jungle Scout는 "Opportunity Score"라는 기능을 통해 아마존의 유망한 제품을 꼬집고 판매 순위 및 판매량과 관련된 데이터를 분석하고 판매 잠재력을 분석하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다. 더 높은 점수를 받은 제품을 우연히 발견하는 것은 더 많은 판매와 궁극적으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 확실한 방법입니다. Jungle Scout는 유료이지만 다른 소스에서 데이터를 수집하는 데 낭비할 귀중한 시간과 돈을 절약하는 데 도움이 되기 때문에 그만한 가치가 있습니다.

프로로 이동

개인 판매와 달리 전문 판매로 이동하십시오. 물론 물건을 팔든 안 팔든 매달 39.99달러라는 월 사용료는 겁이 나지만, 아이템을 팔 때마다 아마존에 0.99달러를 지불하는 것보다 낫습니다. 또한 전문 판매자가 되면 인벤토리 관리, 피드 및 스프레드시트 생성, 프로모션 및 선물 서비스, 키워드 디자인, '구매 상자'에 목록을 등록할 수 있는 자격 취득과 같은 독점적인 기능에 액세스할 수 있습니다.

전문 판매자는 자신만의 카탈로그를 디자인하고 제품을 고유하게 패키징하여 이윤을 극대화할 수도 있습니다. 초보자이고 처음에는 그렇게 많이 팔지 않는다면 개인 계정으로 Amazon에 등록하는 것이 좋습니다. 나중에 언제든지 프로페셔널 계정으로 전환할 수 있습니다.

번거로움을 줄이기 위해 FBA(Fulfillment By Amazon)를 선택하십시오.

집에서 판매자로 제품을 판매하거나 FBA로 이동할 수 있습니다. 즉, 제품 재고를 Amazon에 보내고 주문을 받을 때마다 주문을 배송하도록 할 수 있습니다. 배송은 아마존이 귀하를 대신하여 처리하는 유일한 것이 아니라 고객과 의사 소통하고 환불 및 반품의 번거로움을 처리합니다. 좋은 것 같죠? 물론!

유일한 것은 FBA가 판매자 모델에 비해 비용이 많이 든다는 것입니다. FBA 수수료를 지불하고 포장 및 배송 재료를 처리하고 제품에 적절한 라벨을 부착하고 포장해야 합니다. 그러나 이러한 번거로움과 비용은 특히 매일 많은 주문을 처리하는 경우 약속된 시간 내에 직접 제품을 포장하고 배달하는 것보다 훨씬 적습니다. 아마존이 제품을 배송하도록 하면 귀중한 시간을 절약하고 신속한 배송을 보장할 수 있으며 결과적으로 비즈니스의 다른 가치 중심 측면에 집중할 수 있습니다.

상점을 올바르게 설정하십시오

온라인 시각적 경험과 제품 포장에 더 큰 매력이 있기 때문에 판매하는 제품을 판매하는 방법이 매우 중요합니다. 브랜드 이름, 제품 이름 및 가장 눈에 띄는 기능을 나열하여 제품 제목을 효과적으로 최적화하십시오. SEO 기술을 사용하여 검색 엔진에서 아마존 매장으로 고객을 데려옵니다. 단조로운 인상을 주기보다는 이상적으로 이야기를 전달하는 고품질 제품 이미지를 찍어 게시하십시오. 유용하고 연상되는 키워드가 포함된 설명으로 이러한 이미지를 지원합니다.

아마존의 '스토어 빌더' 도구를 사용하여 아름다운 매장을 만드세요. 다음 단계는 'Buy Box' 포지션 진입을 목표로 하는 것입니다. Buy Box는 고객 검색어의 최상위 결과이며 대부분의 경우 직접 판매로 이어집니다. 이 탐나는 위치를 얻는 것이 항상 보장되는 것은 아니지만, 경쟁자 중에서 가장 낮은 가격을 설정하려고 시도할 수 있으며, 다른 사람이 Amazon에서 판매하지 않는 진정으로 뛰어난 제품을 판매하고, 다양한 뱅킹 도구를 페어링하는 것과 같이 창의적으로 제품을 묶을 수 있습니다. 및 재료를 함께 사용하여 제빵사에게 용이함 또는 큰 절약을 제공합니다.

고객을 중요시

훌륭한 제품 리뷰, 높은 판매자 평점 및 반복 구매자는 아마존에서의 성공을 보장합니다. 무슨 일이 있어도 고객에게 응답하십시오. 관심 있는 고객의 질문에 신속하게, 즉 24시간 이내에 응답하십시오. Amazon의 Seller Central Buyer Message 시스템을 사용하여 고객이 피드백을 제공하도록 권장하십시오. 불만을 품은 고객에게 초점을 맞추고 가능한 한 고객의 문제를 해결하고 제품을 다시 검토하도록 요청하십시오.

그러나 고객에게 연락할 때는 항상 아마존 정책을 준수해야 합니다. 그렇지 않으면 계정이 정지될 수 있습니다. 또한 검증된 구매자의 상세한 리뷰와 지원 이미지는 비디오조차도 금과 같은 가치를 가지며 단순한 별점 5개 또는 한 줄짜리 리뷰보다 훨씬 우수합니다. 그들은 Amazon에서 매장의 가치를 높일 뿐만 아니라 제품이나 서비스를 개선하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

또한 사이트에서 이메일 캠페인을 디자인하고 실행하는 데 집중하여 제품과 서비스를 개선하고 향후 긍정적인 고객 피드백을 얻을 수 있는 방법을 배우십시오. 또한 고객이 만족하면 다시 구매할 가능성이 높습니다. 재고 관리만큼 고객 서비스 측면에 관심을 기울이면 충성도가 높은 단골 고객을 찾을 수 있습니다.

아마존에서 판매하고 싶다면 실망과 번거로움에 대비하세요. 그러나 인내, 끈기 및 상식이 있으면 아마존의 틈새 시장 내에서 틈새 시장을 개척하는 데 도움이 될 수 있습니다.

편집자 주: 이 게시물은 Alexia Walker가 작성했습니다. 그녀는 블로거이자 편집자이며 문학 석사 학위를 가지고 있으며 책과 문학적 주제에 대한 읽기와 쓰기를 모두 좋아합니다. 그녀는 또한 기사, 에세이 및 책 요약과 같은 문학적 과제를 학생들에게 돕습니다. 그녀의 작업은 여기 에서 찾을 수 있습니다 .

이에 대한 생각이 있습니까? 의견에 아래로 알려주거나 Twitter 또는 Facebook으로 토론을 진행하십시오.

편집자 추천:

• 아마존에서 제3자 판매자에게 연락하는 방법은 다음과 같습니다.
• Walmart는 Amazon을 모방하고 타사 판매자를 위한 무료 2일 배송 추가
• eBay는 Amazon이 의도적으로 판매자를 훔치고 있다고 주장합니다.
• FTC는 가짜 Amazon 리뷰에 대한 첫 번째 주요 승리를 거두었습니다.
• 페이스북 직원들이 아마존에 가짜 포털 리뷰를 남기고 적발됐다.