Tipps und Tricks zum erfolgreichen Verkaufen bei Amazon

Obwohl nicht jeder leidenschaftlich gerne Dinge verkauft und auch gut darin ist. Plattformen wie Etsy, eBay und Amazon haben es Unternehmern und Enthusiasten jedoch erleichtert, die Produkte und Dienstleistungen, für die sie sich begeistern, online zu vermarkten, indem sie sich mit idealen Kunden verbinden und anwerben.

Obwohl es für alles einen Käufer gibt, ist es nicht einfach, die Person zu finden. Außerdem ist es weder einfach noch würde es sehr schnell gehen, auf einem Marktplatz wie Amazon erfolgreich zu sein. Ihr Geschäft würde schnell abheben oder sogar von der Konkurrenz komplett ausgelöscht werden: Beide Möglichkeiten bestehen.

Es gibt jedoch Unternehmer, die langsam und fleißig daran gearbeitet haben, ihre Online-Shops aufzubauen, und langsam, aber stetig Erfolg haben. Wir haben einige Tipps, Tricks und Ratschläge von gewöhnlichen Menschen gesammelt, die auf Amazon erfolgreich waren, und sie im Folgenden ausgearbeitet:

Finden Sie eine personalisierte, aber lukrative Nische

Die meisten Menschen versuchen, nach beliebten und lukrativen Artikeln zu suchen, um schnell Geld zu verdienen. Wenn es in Ihrer gewählten Nische zu viel Konkurrenz gibt, dauert es länger, bis Sie von Kunden überhaupt wahrgenommen werden. Aber wenn Sie in etwas gut sind, eine Leidenschaft haben und ein verwandtes nützliches Produkt verkaufen, haben Sie einen einzigartigen Vorteil gegenüber anderen Konkurrenten. Dies können Küchen- oder Gartengeräte, Wander- oder Tauchausrüstung sein.

Wenn Sie ein Experte sind, wissen Sie, was Ihr Produkt genau tut, wer es am meisten braucht, was sie mögen und wonach sie suchen. Anstatt Dinge zu verkaufen, die jeder verkauft, sollten Sie sich daher für Artikel entscheiden, die:

• Sind verwandt oder in der gleichen Nische.
• Sie haben oder verbessern können.
• Machen Sie sich aufgeregt und leidenschaftlich
• Im Umgang mit den Fragen Ihrer Kunden können Sie souverän antworten.

Gründlich recherchieren

Auch wenn Sie beim Verkauf eines Produkts Ihrem Herzen folgen, unterschätzen Sie niemals den Wert einer guten Recherche. Sehen Sie, welche Artikel Amazon bereits in Ihrer Nische führt, insbesondere in den Kategorien „Bestseller“, „Mover und Shaker“ und „Most Wish For“. Sehen Sie sich auch " Google Trends " für neue Trends, Schlüsselwörter, Alibaba und globale Quellen für Leads und Hersteller an. Gehen Sie die Preisspanne durch, bevor Sie Ihren eigenen Preis festlegen. Diese Hausaufgabe würde Ihnen helfen, Ihr Produkt vorteilhaft in Ihrer Nische zu positionieren.

Jungle Scout ist ein hervorragendes Tool, das Ihnen dabei hilft, Amazon nach vielversprechenden Produkten zu spießen und Daten in Bezug auf Verkaufsranking und -volumen sowie das Verkaufspotenzial durch eine Funktion namens „Opportunity Score“ zu analysieren. Über ein Produkt mit einer höheren Punktzahl zu stolpern, ist ein sicherer Weg, um mehr Umsatz und schließlich mehr Gewinn zu generieren. Jungle Scout ist kostenpflichtig, aber so wertvoll, da es Ihnen hilft, wertvolle Zeit und Geld zu sparen, die Sie sonst für das Sammeln von Daten aus verschiedenen Quellen verschwenden würden.

Gehen Sie zum Profi

Entscheiden Sie sich im Gegensatz zum Einzelverkauf für den professionellen Verkauf. Sicher genug, die monatliche Gebühr von 39,99 $ pro Monat, ob Sie etwas verkaufen oder nicht, ist einschüchternd, aber es ist besser, Amazon 0,99 $ jedes Mal zu zahlen, wenn Sie einen Artikel verkaufen. Als professioneller Verkäufer haben Sie außerdem Zugriff auf exklusive Funktionen wie die Verwaltung Ihres Inventars, die Generierung von Feeds und Tabellenkalkulationen, die Gestaltung von Werbeaktionen und Geschenkservices, Schlüsselwörter und die Qualifizierung für die Platzierung Ihrer Liste in der „Buy Box“.

Als professioneller Verkäufer können Sie auch Ihren eigenen Katalog entwerfen, Produkte einzigartig zusammenstellen und Ihre Gewinnmarge maximieren. Wenn Sie ein Anfänger sind und anfangs nicht so viel verkaufen, ist es sinnvoll, sich mit einem Einzelkonto bei Amazon anzumelden. Sie können später jederzeit zum Professional-Konto wechseln.

Entscheiden Sie sich für Versand durch Amazon (Fulfillment by Amazon), um Probleme zu reduzieren

Sie können Ihr Produkt als Händler von zu Hause aus verkaufen oder sich für FBA entscheiden, dh Ihren Produktbestand an Amazon senden und die Bestellung für Sie versenden lassen, wann immer Sie die Bestellung erhalten. Der Versand ist nicht das einzige, was Amazon in Ihrem Namen erledigen würde, sondern es würde auch mit dem Kunden kommunizieren und sich um die Probleme mit Rückerstattungen und Rücksendungen kümmern. Klingt gut, oder? In der Tat!

Die einzige Sache ist, dass FBA im Vergleich zum Händlermodell kostspielig ist. Sie müssen Versand durch Amazon-Gebühren bezahlen und sich um das Karton- und Versandmaterial kümmern und Ihre Produkte ordnungsgemäß etikettieren und verpacken. Dieser Aufwand und die Kosten sind jedoch immer noch geringer, als Produkte im versprochenen Zeitrahmen selbst zu verpacken und zu liefern, insbesondere wenn Sie täglich viele Bestellungen bearbeiten. Wenn Sie Ihr Produkt von Amazon versenden lassen, sparen Sie wertvolle Zeit und sorgen für eine schnellere Lieferung. Dadurch können Sie sich auf andere wertorientierte Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren.

Stellen Sie den Shop richtig ein

Wie Sie verkaufen, was Sie verkaufen, ist ziemlich wichtig, da eine größere Attraktivität in der visuellen Online-Erfahrung und Produktverpackung liegt. Optimieren Sie den Titel Ihres Produkts erfolgreich, indem Sie Ihren Markennamen, Produktnamen und sein charakteristischstes Merkmal auflisten. Setzen Sie SEO-Techniken ein, um Kunden von Suchmaschinen zu Ihrem Amazon-Shop zu bringen. Nehmen Sie hochwertige Bilder Ihres Produkts auf und veröffentlichen Sie sie, die idealerweise eine Geschichte erzählen, anstatt einen flachen Eindruck zu erwecken. Unterstützen Sie diese Bilder mit nützlichen, eindrucksvollen Beschreibungen voller Schlüsselwörter.

Verwenden Sie das „Store Builder“-Tool von Amazon, um einen schönen Shop zu erstellen. Der nächste Schritt besteht darin, in die „Buy Box“-Position zu gelangen. Buy Box ist das Top-Ergebnis in der Suchanfrage eines Kunden und führt meistens zu Direktverkäufen. Das Erreichen dieser begehrten Position ist zwar nicht immer eine Garantie, aber Sie können versuchen, den niedrigsten Preis unter Ihren Mitbewerbern festzulegen, ein wirklich außergewöhnliches Produkt zu verkaufen, das sonst niemand bei Amazon verkauft, Produkte kreativ zu bündeln, z. B. verschiedene Banking-Tools zu kombinieren und Zutaten zusammen, um Bäckern Erleichterung oder große Einsparungen zu bieten.

Geben Sie Kunden Bedeutung

Tolle Produktbewertungen und hohe Verkäuferbewertungen und Wiederholungskäufer garantieren Ihren Erfolg auf Amazon. Bleiben Sie für Kunden reaktionsschnell, egal was passiert. Beantworten Sie die Anfrage eines interessierten Kunden schnell, dh innerhalb von 24 Stunden. Ermutigen Sie Kunden, Feedback zu geben, indem Sie das Seller Central-Käufernachrichtensystem von Amazon verwenden. Konzentrieren Sie sich auf verärgerte Kunden und versuchen Sie, ihre Probleme nach besten Kräften zu lösen, und bitten Sie sie dann, Ihr Produkt erneut zu überprüfen.

Denken Sie jedoch daran, sich bei der Kontaktaufnahme mit Kunden immer an die Richtlinien von Amazon zu halten. andernfalls droht Ihnen eine Kontosperrung. Beachten Sie auch, dass detaillierte Bewertungen von verifizierten Käufern mit unterstützenden Bildern und sogar Videos Gold wert sind und bloßen 5-Sterne-Bewertungen oder Einzeiler-Bewertungen weit überlegen sind. Sie erhöhen nicht nur den Wert Ihres Shops bei Amazon, sondern geben Ihnen auch unschätzbare Einblicke, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verbessern können.

Konzentrieren Sie sich auch auf das Entwerfen und Ausführen von E-Mail-Kampagnen von Ihrer Website aus, um zu erfahren, wie Sie Ihr Produkt und Ihren Service verbessern und in Zukunft positives Kundenfeedback sammeln können. Wenn Sie zufriedene Kunden haben, werden diese wahrscheinlich wieder bei Ihnen kaufen. Wenn Sie den Kundendienstaspekten ebenso viel Aufmerksamkeit schenken wie der Pflege Ihres Inventars, können Sie treue Stammkunden finden.

Wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten, seien Sie auf Enttäuschungen und Ärger gefasst. Geduld, Beharrlichkeit und gesunder Menschenverstand können Ihnen jedoch helfen, Ihre Nische in einer Nische bei Amazon zu schnitzen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde von Alexia Walker geschrieben. Sie ist Bloggerin und Redakteurin mit einem Master-Abschluss in Literatur und liebt sowohl das Lesen als auch das Schreiben über Bücher und literarische Themen. Sie hilft den Schülern auch bei ihren literarischen Aufgaben – Artikel, Essays und Zusammenfassungen von Büchern. Ihre Arbeiten finden Sie hier .

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