Suggerimenti e trucchi per vendere con successo su Amazon

Anche se non tutti sono appassionati di vendita di cose e sono anche bravi a farlo. Tuttavia, piattaforme come Etsy, eBay e Amazon hanno reso più facile per gli imprenditori e gli appassionati commercializzare online quei prodotti e servizi di cui si sentono appassionati collegandosi e attirando i clienti ideali.

Mentre c'è un acquirente per tutto, non è facile trovare la persona. Inoltre, avere successo su un mercato gigantesco come Amazon non è né facile né accadrebbe molto rapidamente. La tua attività decollerebbe rapidamente o addirittura verrebbe completamente spazzata via dalla concorrenza: esistono entrambe le possibilità.

Tuttavia, ci sono imprenditori che hanno lavorato lentamente e diligentemente per costruire i loro negozi online e hanno riscontrato un successo lento ma costante. Abbiamo raccolto alcuni suggerimenti, trucchi e consigli da persone comuni che hanno avuto successo su Amazon e li hanno elaborati di seguito:

Trova una nicchia personalizzata ma redditizia

La maggior parte delle persone cerca di acquistare oggetti popolari e redditizi in modo da poter guadagnare rapidamente. Se c'è troppa concorrenza nella tua nicchia prescelta, ci vorrà più tempo per farti notare dai clienti. Ma se sei bravo in qualcosa, hai una passione e vendi un prodotto utile correlato, avresti un vantaggio unico rispetto agli altri avversari. Questi possono essere attrezzi da cucina o da giardinaggio, attrezzatura per escursioni o immersioni subacquee.

Quando sei un esperto, perché sai cosa fa esattamente il tuo prodotto, chi ne ha più bisogno, come sono e cosa stanno cercando. Pertanto, invece di vendere cose che tutti vendono, scegli oggetti che:

• Sono imparentati o nella stessa nicchia.
• Hai o puoi migliorare.
• Ti fanno sentire eccitato e appassionato
• Puoi rispondere con sicurezza quando affronti le domande dei tuoi clienti.

Ricerca a fondo

Anche se stai seguendo il tuo cuore quando vendi un prodotto, non sottovalutare mai il valore di una buona ricerca. Scopri quali articoli Amazon offre già nella tua nicchia, in particolare le categorie "Best Seller", "Movers and Shakers" e "Most Wished For". Inoltre, controlla " Google Trends " per tendenze emergenti, parole chiave, Alibaba e fonti globali per lead e produttori. Supera la fascia di prezzo prima di impostare il tuo prezzo. Questo compito ti aiuterebbe a posizionare vantaggiosamente il tuo prodotto nella tua nicchia.

Jungle Scout è uno strumento eccellente che ti aiuta a infilzare Amazon per prodotti promettenti e ad analizzare i dati relativi alla classifica e al volume delle vendite e al potenziale di vendita attraverso una funzione chiamata "Punteggio opportunità". Inciampare in un prodotto con un punteggio più alto è un modo sicuro per generare più vendite e alla fine più profitti. Jungle Scout è pagato ma vale così tanto in quanto ti aiuta a risparmiare tempo e denaro preziosi che altrimenti sprecheresti nella raccolta di dati da diverse fonti.

Vai Pro

Al contrario della vendita individuale, scegli la vendita professionale. Abbastanza sicuro, il canone mensile di $ 39,99 al mese indipendentemente dal fatto che tu venda qualcosa o meno è intimidatorio, ma batte Amazon $ 0,99 ogni volta che vendi un oggetto. Essere un venditore professionale ti dà anche accesso a funzionalità esclusive come la gestione del tuo inventario, la generazione di feed e fogli di lavoro, la progettazione di promozioni e servizi di regali, parole chiave e la qualificazione per inserire la tua lista in "Buy Box".

In qualità di venditore professionale, puoi anche progettare il tuo catalogo, confezionare in modo univoco i prodotti e massimizzare il tuo margine di profitto. Se sei un principiante e inizialmente non vendi molto, ha senso arruolarsi su Amazon con un account individuale. Puoi sempre passare all'account professionale in un secondo momento.

Opta per Logistica di Amazon (Fulfillment by Amazon) per ridurre i problemi

Puoi vendere il tuo prodotto da casa tua come commerciante, oppure puoi rivolgerti a Logistica di Amazon, ovvero inviare il tuo inventario di prodotti ad Amazon e lasciare che spedisca l'ordine per te ogni volta che ricevi l'ordine. La spedizione non è l'unica cosa che Amazon gestirebbe per tuo conto, ma comunicherebbe anche con il cliente e gestirebbe i problemi di rimborsi e resi. Suona bene, vero? Infatti!

L'unica cosa è che Logistica di Amazon è costoso rispetto al modello mercantile. Devi pagare le tasse di Logistica di Amazon e occuparti della confezione e del materiale di spedizione e dell'etichettatura e dell'imballaggio adeguati dei tuoi prodotti. Tuttavia, questa seccatura e questo costo sono ancora inferiori rispetto al dover imballare e consegnare i prodotti da soli nei tempi promessi, soprattutto se stai elaborando molti ordini su base giornaliera. Se consenti ad Amazon di spedire il tuo prodotto, risparmierai tempo prezioso e assicurerai una consegna più rapida e, di conseguenza, potrai concentrarti su altri aspetti della tua attività orientati al valore.

Imposta il negozio correttamente

Il modo in cui vendi ciò che vendi è piuttosto importante, poiché un maggiore appeal risiede nell'esperienza visiva online e nella confezione del prodotto. Ottimizza il titolo del tuo prodotto in modo succulento elencando il nome del tuo marchio, il nome del prodotto e la sua caratteristica più distintiva. Impiega tecniche SEO per portare i clienti dai motori di ricerca al tuo negozio Amazon. Scatta e pubblica immagini di alta qualità del tuo prodotto che idealmente raccontano una storia piuttosto che creare un'impressione piatta. Supporta queste immagini con descrizioni utili, evocative e piene di parole chiave.

Usa lo strumento "Store Builder" di Amazon per creare un bellissimo negozio. Il prossimo passo è mirare a entrare nella posizione "Buy Box". Buy Box è il primo risultato nella query di ricerca di un cliente e porta alla vendita diretta il più delle volte. Anche se ottenere questa ambita posizione non è sempre una garanzia, puoi provare a fissare il prezzo più basso tra i tuoi concorrenti, vendere un prodotto davvero eccezionale che nessun altro sta vendendo su Amazon, raggruppare i prodotti in modo creativo, ad esempio associando diversi strumenti bancari e ingredienti insieme per fornire ai fornai facilità o grande risparmio.

Dai importanza ai clienti

Ottime recensioni sui prodotti, valutazioni elevate del venditore e acquirenti abituali garantiscono il tuo successo su Amazon. Rimani reattivo ai clienti, qualunque cosa accada. Rispondi rapidamente alla domanda di un cliente interessato, ovvero entro 24 ore. Incoraggia i clienti a fornire feedback utilizzando il sistema di messaggi per gli acquirenti di Seller Central di Amazon. Concentrati sui clienti scontenti e cerca di risolvere i loro problemi al meglio delle tue capacità, quindi chiedi loro di rivedere il tuo prodotto.

Ma ricorda di rimanere sempre in linea con le politiche di Amazon quando contatti i clienti; in caso contrario, potresti dover affrontare la sospensione dell'account. Inoltre, renditi conto che le recensioni dettagliate di acquirenti verificati, con immagini di supporto anche i video hanno il loro valore in oro e sono di gran lunga superiori alle semplici valutazioni a 5 stelle o alle recensioni di una riga. Non solo aumentano il valore del tuo negozio su Amazon, ma ti forniscono anche informazioni preziose su come migliorare il tuo prodotto o servizio.

Inoltre, concentrati sulla progettazione e l'esecuzione di campagne e-mail dal tuo sito per scoprire come puoi migliorare il tuo prodotto, il tuo servizio e raccogliere feedback positivi dai clienti in futuro. Inoltre, quando hai clienti soddisfatti, è probabile che acquistino di nuovo da te. Se presti attenzione agli aspetti del servizio clienti tanto quanto ti prendi cura del tuo inventario e sarai in grado di trovare clienti fedeli e abituali.

Se vuoi vendere su Amazon, preparati a delusioni e problemi. Tuttavia, avere pazienza, perseveranza e buon senso può aiutarti a ritagliarti la tua nicchia all'interno di una nicchia su Amazon.

Nota del redattore: questo post è stato scritto da Alexia Walker. È una blogger e una redattrice che ha una laurea magistrale in lettere e ama leggere e scrivere di libri e argomenti letterari. Aiuta anche gli studenti con i loro incarichi letterari: articoli, saggi e riassunti di libri. Il suo lavoro può essere trovato qui .

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