Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapmanın ipuçları ve püf noktaları

Herkes bir şeyler satma konusunda tutkulu olmasa da, bunda da iyi olabilir. Bununla birlikte, Etsy, eBay ve Amazon gibi platformlar, girişimcilerin ve meraklıların, ideal müşterilerle bağlantı kurarak ve onları cezbederek tutku duydukları bu ürün ve hizmetleri çevrimiçi pazarlamasını kolaylaştırdı.

Her şeyin bir alıcısı varken, kişiyi bulmak kolay değil. Ayrıca Amazon gibi dev bir pazarda başarılı olmak ne kolay ne de çok hızlı olacak. İşiniz hızla yükselir, hatta rekabet yüzünden tamamen yok olur: her iki olasılık da mevcuttur.

Bununla birlikte, çevrimiçi mağazalarını oluşturmak için yavaş ve özenle çalışan ve yavaş ama istikrarlı bir başarı bulan girişimciler var. Amazon'da başarıyı yakalayan ve bunları aşağıda detaylandıran sıradan insanlardan bazı ipuçları, püf noktaları ve tavsiyeler topladık:

Kişiselleştirilmiş ama Kazançlı Bir Niş Bulun

Çoğu insan, hızlı bir şekilde kazanabilmek için popüler ve kazançlı ürünlere yönelmeye çalışır. Seçtiğiniz nişte çok fazla rekabet olursa, müşteriler tarafından fark edilmeniz bile daha uzun sürer. Ancak bir şeyde iyiyseniz, bir tutkunuz varsa ve ilgili faydalı bir ürün satıyorsanız, diğer rakiplere göre benzersiz bir avantaja sahip olursunuz. Bunlar mutfak veya bahçe aletleri, yürüyüş veya tüplü dalış malzemeleri olabilir.

Bir uzman olduğunuzda, ürününüzün tam olarak ne yaptığını, en çok kimin ihtiyacı olduğunu, nelerden hoşlandıklarını ve ne aradıklarını bildiğiniz gibi. Bu nedenle, herkesin sattığı şeyleri satmak yerine, şu ürünleri tercih edin:

• İlişkili veya aynı niş içinde.
• Sahipsiniz veya geliştirebilirsiniz.
• hakkında heyecanlı ve tutkulu hissetmenizi sağlayın
• Müşterilerinizin sorularını ele alırken güvenle cevap verebilirsiniz.

İyice Araştırın

Bir ürünü satarken kalbinizin sesini dinleseniz bile, iyi araştırmanın değerini asla küçümsemeyin. Amazon'un nişinizde halihazırda hangi öğeleri taşıdığını görün, özellikle 'En Çok Satanlar', 'Movers and Shakers' ve 'En Çok İstenen' kategorilerine bakın. Ayrıca, yeni ortaya çıkan trendler, anahtar kelimeler, Alibaba ve potansiyel müşteriler ve üreticiler için Global Kaynaklar için ' Google Trendler'e göz atın. Kendi fiyatınızı belirlemeden önce fiyat aralığını gözden geçirin. Bu ödev, ürününüzü niş içinde avantajlı bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.

Jungle Scout, Amazon'u gelecek vaat eden ürünler için şişirmenize ve "Fırsat Puanı" adlı bir özellik aracılığıyla satış sıralaması ve hacmi ve satış potansiyeli ile ilgili verileri analiz etmenize yardımcı olan mükemmel bir araçtır. Daha yüksek puana sahip bir ürünle karşılaşmak, daha fazla satış ve nihayetinde daha fazla kar elde etmenin kesin bir yoludur. Jungle Scout ücretlidir, ancak o kadar değerlidir ki, farklı kaynaklardan veri toplamak için harcayacağınız değerli zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur.

Profesyonel Olun

Bireysel satış yerine profesyonel satış yapın. Elbette, herhangi bir şey satsanız da satmasanız da aylık 39,99 ABD doları tutarındaki aylık ücret göz korkutucudur, ancak her ürün sattığınızda Amazon'a 0,99 ABD doları ödemekten daha iyidir. Profesyonel bir satıcı olmak, envanterinizi yönetme, beslemeler ve elektronik tablolar oluşturma, promosyonlar ve hediye hizmetleri, anahtar kelimeler tasarlama ve listenizi 'Satın Alma Kutusu'na yerleştirmek için kalifiye olma gibi ayrıcalıklı özelliklere de erişmenizi sağlar.

Profesyonel bir satıcı olarak, kendi kataloğunuzu da tasarlayabilir, ürünleri benzersiz bir şekilde bir araya getirebilir ve kar marjınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Yeni başlayan biriyseniz ve başlangıçta o kadar çok satmıyorsanız, Amazon'a bireysel bir hesapla kaydolmak mantıklıdır. Daha sonra istediğiniz zaman profesyonel hesaba geçebilirsiniz.

Sorunları Azaltmak için Amazon Lojistik'i (Amazon Yerine Getirme) Tercih Edin

Ürününüzü bir tüccar olarak kendi evinizden satabilir veya FBA'ya gidebilir, yani ürün envanterinizi Amazon'a gönderebilir ve sipariş aldığınızda siparişi sizin için göndermesine izin verebilirsiniz. Amazon'un sizin adınıza halledeceği tek şey sevkiyat değil, aynı zamanda müşteriyle iletişim kuracak ve geri ödeme ve iade güçlükleriyle de ilgilenecektir. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Aslında!

Tek şey, FBA'nın tüccar modeline kıyasla maliyetli olmasıdır. FBA ücretlerini ödemeniz, kutulama ve nakliye malzemelerine ve ürünlerinizin uygun şekilde etiketlenmesine ve paketlenmesine özen göstermeniz gerekir. Bununla birlikte, bu güçlük ve maliyet, özellikle günlük olarak çok sayıda sipariş işliyorsanız, söz verilen zaman çerçevesinde ürünleri kendiniz paketleyip teslim etmekten daha küçüktür. Amazon'un ürününüzü göndermesine izin verirseniz, değerli zamandan tasarruf eder ve daha hızlı teslimat sağlarsınız ve bunun sonucunda işletmenizin diğer değer odaklı yönlerine odaklanabilirsiniz.

Dükkanı Düzgün Ayarlayın

Çevrimiçi görsel deneyimde ve ürün ambalajında ​​daha fazla çekicilik yattığı için, sattığınız şeyi nasıl sattığınız oldukça önemlidir. Marka adınızı, ürün adınızı ve en ayırt edici özelliğini listeleyerek ürününüzün başlığını başarılı bir şekilde optimize edin. Müşterileri arama motorlarından Amazon mağazanıza getirmek için SEO tekniklerini kullanın. Düz bir izlenim yaratmak yerine ideal olarak bir hikaye anlatan ürününüzün yüksek kaliteli resimlerini çekin ve yayınlayın. Bu görselleri faydalı, çağrıştırıcı, anahtar kelime yüklü açıklamalarla destekleyin.

Güzel bir mağaza oluşturmak için Amazon'un 'Mağaza Oluşturucu' aracını kullanın. Bir sonraki adım, 'Satın Alma Kutusu' pozisyonuna girmeyi hedeflemektir. Satın Alma Kutusu, bir müşterinin arama sorgusunda en üstteki sonuçtur ve çoğu zaman doğrudan satışlara yol açar. Bu gıpta edilen konumu elde etmek her zaman bir garanti değildir, rakipleriniz arasında en düşük fiyatı belirlemeye çalışabilir, Amazon'da başka hiç kimsenin satmadığı gerçekten olağanüstü bir ürün satabilir, farklı bankacılık araçlarını eşleştirmek gibi ürünleri yaratıcı bir şekilde bir araya getirebilirsiniz. ve malzemeler, fırıncılara kolaylık veya büyük tasarruf sağlamak için birlikte.

Müşterilere Önem Verin

Harika ürün incelemeleri, yüksek satıcı puanları ve tekrar eden alıcılar, Amazon'da başarınızı garanti eder. Ne olursa olsun müşterilere duyarlı kalın. İlgilenen bir müşterinin sorgusuna hızlı, yani 24 saat içinde yanıt verin. Amazon'un Satıcı Merkezi Alıcı Mesaj sistemini kullanarak müşterileri geri bildirimde bulunmaya teşvik edin. Hoşnutsuz müşterilere odaklanın ve sorunlarını elinizden gelen en iyi şekilde çözmeye çalışın ve ardından onlardan ürününüzü yeniden gözden geçirmelerini isteyin.

Ancak müşterilerle iletişim kurarken her zaman Amazon'un politikalarına uymayı unutmayın; aksi takdirde hesabınızın askıya alınmasıyla karşı karşıya kalabilirsiniz. Ayrıca, doğrulanmış alıcılardan gelen ayrıntılı incelemelerin, destekleyici resimlerle birlikte videoların bile altın değerinde olduğunu ve yalnızca 5 yıldızlı derecelendirmelerden veya tek satırlı incelemelerden çok daha üstün olduğunun farkında olun. Sadece Amazon'daki mağazanızın değerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda ürün veya hizmetinizi nasıl iyileştireceğiniz konusunda size paha biçilmez bilgiler sağlarlar.

Ayrıca, gelecekte ürününüzü ve hizmetinizi nasıl iyileştirebileceğinizi ve olumlu müşteri geri bildirimlerini nasıl toplayabileceğinizi öğrenmek için sitenizden e-posta kampanyaları tasarlamaya ve yayınlamaya odaklanın. Ayrıca, memnun müşterileriniz olduğunda, sizden tekrar satın almaları muhtemeldir. Envanterinizin bakımı kadar müşteri hizmetleri konularına da dikkat ederseniz ve sadık, tekrar eden müşteriler bulabileceksiniz.

Amazon'da satış yapmak istiyorsanız, hayal kırıklıklarına ve güçlüklere hazır olun. Bununla birlikte, sabırlı, ısrarcı ve sağduyulu olmak, Amazon'da bir niş içinde nişinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Editörün Notu: Bu yazı Alexia Walker tarafından yazılmıştır. Edebiyat alanında yüksek lisans derecesine sahip ve kitaplar ve edebi konular hakkında hem okumayı hem de yazmayı seven bir blog yazarı ve editör. Ayrıca öğrencilere edebi ödevlerinde - makaleler, denemeler ve kitap özetleri - yardımcı olur. Çalışmalarına buradan ulaşabilirsiniz .

Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.

Editörün Önerileri:

• Amazon'da bir üçüncü taraf satıcıyla nasıl iletişim kuracağınız aşağıda açıklanmıştır
• Walmart Amazon'u taklit ediyor, üçüncü taraf satıcılar için iki günlük ücretsiz gönderim sağlıyor
• eBay, Amazon'un satıcılarını kasten çaldığını iddia ediyor
• FTC, sahte Amazon incelemelerine karşı ilk büyük galibiyetini aldı
• Facebook çalışanları Amazon'da sahte Portal incelemeleri bırakarak suçüstü yakalandı