Sfaturi și trucuri despre cum să vinzi cu succes pe Amazon

Deși nu toată lumea se întâmplă să fie pasionată de vânzarea lucrurilor și, de asemenea, se întâmplă să fie bun la asta. Cu toate acestea, platforme precum Etsy, eBay și Amazon au făcut mai ușor pentru antreprenori și entuziaști să comercializeze online acele produse și servicii de care se simt pasionați, conectându-se cu clienții ideali și atrăgând-o.

Deși există un cumpărător pentru orice, nu este ușor să găsești persoana respectivă. De asemenea, a reuși pe o piață la fel de mamut precum Amazon nu este nici ușor și nici nu s-ar întâmpla foarte repede. Afacerea ta ar decola rapid sau chiar ar fi distrusă complet de concurență: ambele posibilități există.

Cu toate acestea, există antreprenori care au lucrat încet și sârguincios pentru a-și construi magazinele online și au găsit un succes lent, dar constant. Am adunat câteva sfaturi, trucuri și sfaturi de la oameni obișnuiți care au găsit succes pe Amazon și le-au elaborat mai jos:

Găsiți o nișă personalizată, dar profitabilă

Majoritatea oamenilor încearcă să caute articole populare și profitabile, astfel încât să poată câștiga rapid. Dacă se întâmplă să existe prea multă concurență în nișa aleasă, va dura mai mult până să fii observat de clienți. Dar dacă ești bun la ceva, ai o pasiune și vinzi un produs util similar, ai avea un avantaj unic față de alți adversari. Acestea pot fi unelte de bucătărie sau de grădinărit, echipamente pentru drumeții sau scufundări.

Când ești un expert, știi ce face exact produsul tău, cine are cea mai mare nevoie de el, cum sunt și ce caută. Prin urmare, în loc să vindeți lucruri pe care toată lumea le vinde, alegeți articole care:

• Sunt înrudite sau în aceeași nișă.
• Aveți sau puteți îmbunătăți.
• Te face să te simți entuziasmat și pasionat
• Puteți răspunde cu încredere atunci când vă ocupați de întrebările clienților dvs.

Cercetați amănunțit

Chiar dacă îți urmărești inima atunci când vinzi un produs, nu subestima niciodată valoarea unei cercetări bune. Vedeți ce articole deține deja Amazon în nișa dvs., în special vedeți categoriile „Cele mai bine vândute”, „Movers and Shakers” și „Cele mai dorite”. De asemenea, consultați „ Google Trends ” pentru tendințele emergente, cuvintele cheie, Alibaba și Global Sources pentru clienți potențiali și producători. Treceți peste intervalul de preț înainte de a vă stabili propriul preț. Această temă te-ar ajuta să-ți poziționezi produsul în nișa ta în mod avantajos.

Jungle Scout este un instrument excelent care te ajută să alegi Amazon pentru produse promițătoare și să analizezi datele legate de clasarea și volumul vânzărilor și potențialul de vânzări printr-o funcție numită „Scor de oportunitate”. A da peste un produs cu un scor mai mare este o modalitate sigură de a genera mai multe vânzări și, eventual, mai mult profit. Jungle Scout este plătit, dar merită atât de mult, deoarece vă ajută să economisiți timp și bani prețios pe care altfel i-ați pierde culegând date din diferite surse.

Du-te pro

Spre deosebire de vânzarea individuală, alegeți vânzarea profesională. Destul de sigur, taxa lunară de 39,99 USD pe lună, indiferent dacă vindeți ceva sau nu, este intimidantă, dar este mai bine să plătiți Amazon 0,99 USD de fiecare dată când vindeți un articol. A fi vânzător profesionist vă oferă, de asemenea, acces la funcții exclusive, cum ar fi gestionarea inventarului, generarea de feeduri și foi de calcul, crearea de promoții și servicii de cadouri, cuvinte cheie și calificarea pentru a vă plasa lista în „Cutie de cumpărare”.

În calitate de vânzător profesionist, puteți, de asemenea, să vă creați propriul catalog, să împachetați în mod unic produsele și să vă maximizați marja de profit. Dacă sunteți începător și nu vindeți atât de mult inițial, este logic să vă înrolați pe Amazon cu un cont individual. Puteți oricând să treceți la contul profesional ulterior.

Optați pentru FBA (Fulfillment by Amazon) pentru a reduce problemele

Vă puteți vinde produsul din propria casă ca comerciant sau puteți alege FBA, adică trimiteți inventarul de produse la Amazon și lăsați-l să expedieze comanda pentru dvs. ori de câte ori primiți comanda. Expedierea nu este singurul lucru pe care Amazon l-ar gestiona în numele dvs., dar ar comunica și cu clientul și ar face față problemelor legate de rambursări și returnări. Sună bine, nu? Într-adevăr!

Singurul lucru este că FBA este costisitor în comparație cu modelul comerciantului. Trebuie să plătiți taxe FBA și să vă ocupați de box și de materialul de expediere și de etichetarea și ambalarea corectă a produselor. Cu toate acestea, această problemă și costuri sunt încă mai mici decât a trebui să ambalați și să livrați singur produsele în intervalul de timp promis, mai ales dacă procesați o mulțime de comenzi în fiecare zi. Dacă lăsați Amazon să vă livreze produsul, veți economisi timp prețios și veți asigura o livrare mai promptă și, ca urmare, vă puteți concentra asupra altor aspecte ale afacerii dvs. bazate pe valoare.

Setați magazinul corect

Modul în care vindeți ceea ce vindeți este destul de important, deoarece un atractiv mai mare constă în experiența vizuală online și ambalajul produsului. Optimizați în mod suculent titlul produsului dvs. listând numele mărcii dvs., numele produsului și caracteristica sa cea mai distinctivă. Folosiți tehnici SEO pentru a aduce clienții din motoarele de căutare în magazinul dvs. Amazon. Realizați și postați imagini de înaltă calitate ale produsului dvs. care, în mod ideal, spun o poveste, mai degrabă decât să creeze o impresie plată. Susține aceste imagini cu descrieri utile, evocatoare, încărcate de cuvinte cheie.

Utilizați instrumentul „Store Builder” de la Amazon pentru a crea un magazin frumos. Următorul pas este să urmăriți să ajungeți în poziția „Cutie de cumpărare”. Buy Box este rezultatul de top în interogarea de căutare a unui client și duce de cele mai multe ori la vânzări directe. În timp ce obțineți această poziție râvnită, nu este întotdeauna o garanție, puteți încerca să stabiliți cel mai mic preț dintre concurența dvs., să vindeți un produs cu adevărat excepțional pe care nimeni altcineva nu îl vinde pe Amazon, să grupați produse în mod creativ, cum ar fi asocierea diferitelor instrumente bancare și ingredientele împreună pentru a oferi brutarilor ușurință sau economii mari.

Acordați importanță clienților

Recenziile grozave ale produselor și evaluările ridicate ale vânzătorilor și cumpărătorii repeta vă garantează succesul pe Amazon. Rămâneți receptiv la clienți indiferent de situație. Răspundeți rapid la întrebarea unui client interesat, adică în 24 de ore. Încurajați clienții să ofere feedback utilizând sistemul Amazon Seller Central Buyer Message. Concentrați-vă pe clienții nemulțumiți și încercați să le rezolvați problemele cât mai bine posibil, apoi cereți-le să reexamineze produsul dvs.

Dar nu uitați să respectați întotdeauna politicile Amazon atunci când contactați clienții; în caz contrar, vă puteți confrunta cu suspendarea contului. De asemenea, realizați că recenziile detaliate de la cumpărători verificați, cu imagini de sprijin, chiar și videoclipurile au valoarea lor în aur și sunt cu mult superioare simplelor evaluări de 5 stele sau recenziilor cu o singură linie. Ele nu numai că sporesc valoarea magazinului dvs. la Amazon, dar vă oferă și o perspectivă neprețuită despre cum să vă îmbunătățiți produsul sau serviciul.

De asemenea, concentrați-vă pe proiectarea și desfășurarea campaniilor de e-mail de pe site-ul dvs. pentru a afla cum vă puteți îmbunătăți produsul, serviciul și obținerea de feedback pozitiv al clienților în viitor. În plus, atunci când aveți clienți mulțumiți, este probabil ca aceștia să cumpere din nou de la dvs. Dacă acordați atenție aspectelor legate de serviciul clienți la fel de mult ca și îngrijirea inventarului dvs. și veți putea găsi clienți fideli, repetați.

Dacă vrei să vinzi pe Amazon, fii pregătit pentru dezamăgiri și bătăi de cap. Cu toate acestea, a avea răbdare, perseverență și bun simț vă poate ajuta să vă sculptați nișa într-o nișă la Amazon.

Nota editorului: Această postare a fost scrisă de Alexia Walker. Ea este blogger și editor care are un master în literatură și îi place atât să citească, cât și să scrie despre cărți și subiecte literare. De asemenea, îi ajută pe studenți cu sarcinile literare – articole, eseuri și rezumate ale cărților. Lucrarea ei poate fi găsită aici .

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.

Recomandările editorilor:

• Iată cum să contactați un vânzător terț pe Amazon
• Walmart imită Amazon, adaugă livrare gratuită de două zile pentru vânzătorii terți
• eBay susține că Amazon își fură vânzătorii intenționat
• FTC tocmai a obținut prima sa victorie majoră împotriva recenziilor Amazon false
• Angajații Facebook au fost prinși în flagrant lăsând recenzii false ale Portalului pe Amazon