如何在亚马逊上成功销售的提示和技巧

虽然不是每个人都对卖东西充满热情，而且也恰好擅长卖东西。 然而，Etsy、eBay 和亚马逊等平台通过与理想客户建立联系并吸引理想客户，让企业家和爱好者更容易在网上推销他们热衷的产品和服务。

虽然每样东西都有买家，但要找到这个人并不容易。 此外，在亚马逊这样庞大的市场上取得成功既不容易，也不会很快发生。 您的业​​务将迅速起飞，甚至被竞争彻底淘汰：两种可能性都存在。

然而，有些企业家缓慢而勤奋地建立自己的在线商店，并取得了缓慢而稳定的成功。 我们从在亚马逊上取得成功的普通人那里收集了一些技巧、窍门和建议，并在下面进行了详细阐述：

寻找个性化但有利可图的利基市场

大多数人试图购买流行且有利可图的物品，以便他们可以快速赚钱。 如果您选择的利基市场竞争激烈，您甚至需要更长的时间才能被客户注意到。 但是，如果您擅长某事，有激情并且正在销售相关的有用产品，那么您将比其他对手拥有独特的优势。 这些可以是厨房或园艺工具、远足或水肺潜水装备。

当您是专家时，您会知道您的产品究竟做了什么，谁最需要它，他们喜欢什么以及他们在寻找什么。 因此，与其出售每个人都在出售的东西，不如购买以下物品：

• 相关或在同一个利基市场。
• 你已经或可以改进。
• 让你感到兴奋和热情
• 在处理客户的问题时，您可以自信地回答。

深入研究

即使您在销售产品时遵循自己的内心，也永远不要低估良好研究的价值。 查看亚马逊已经在您的利基市场中销售的商品，尤其是“畅销商品”、“Movers and Shakers”和“Most Wished For”类别。 此外，请查看“谷歌趋势”，了解新兴趋势、关键字、阿里巴巴和全球资源，了解潜在客户和制造商。 在设置自己的价格之前，请先检查价格范围。 这项作业将帮助您将产品有利地定位在您的利基市场中。

Jungle Scout 是一款出色的工具，可帮助您将亚马逊用于有前景的产品，并通过称为“机会得分”的功能分析与销售排名和销量以及销售潜力相关的数据。 偶然发现具有更高分数的产品是产生更多销售额并最终获得更多利润的可靠方法。 Jungle Scout 是付费的，但非常值得，因为它可以帮助您节省宝贵的时间和金钱，否则您会浪费在从不同来源收集数据上。

去临

与个人销售相反，选择专业销​​售。 果然，无论您是否出售任何东西，每月 39.99 美元的月费都令人生畏，但它胜过每次出售商品时向亚马逊支付 0.99 美元。 作为专业卖家，您还可以使用独家功能，例如管理库存、生成提要和电子表格、设计促销和送礼服务、关键字，以及获得将您的清单放入“购买框”的资格。

作为专业卖家，您还可以设计自己的目录，将产品独特地包装在一起，最大限度地提高您的利润空间。 如果您是初学者并且最初并没有卖那么多，那么使用个人帐户加入亚马逊是有意义的。 您以后可以随时切换到专业帐户。

选择 FBA（亚马逊物流）以减少麻烦

您可以在自己的家中作为商家销售您的产品，或者您可以选择 FBA，即将您的产品库存发送到亚马逊，并在您收到订单时让它为您发货。 发货不是亚马逊代表您处理的唯一事情，但它也会与客户沟通并处理退款和退货的麻烦。 听起来不错，对吧？ 确实！

唯一的问题是，与商家模式相比，FBA 成本高。 您必须支付 FBA 费用，并负责装箱和运输材料，并正确标记和包装您的产品。 但是，这种麻烦和成本仍然比必须在承诺的时间范围内自己包装和交付产品要小，尤其是在您每天处理大量订单的情况下。 如果您让亚马逊运送您的产品，您将节省宝贵的时间并确保及时交付，因此您可以专注于业务的其他价值驱动方面。

正确设置商店

您如何销售您所销售的产品非常重要，因为更大的吸引力在于在线视觉体验和产品包装。 通过列出您的品牌名称、产品名称及其最显着的特征来优化您的产品标题。 采用 SEO 技术将客户从搜索引擎带到您的亚马逊商店。 拍摄并发布您的产品的高质量图像，这些图像理想地讲述了一个故事，而不是给人一种平淡的印象。 用有用的、令人回味的、充满关键字的描述来支持这些图像。

使用亚马逊的“Store Builder”工具创建漂亮的商店。 下一步的目标是进入“购买框”位置。 Buy Box 是客户搜索查询中的首要结果，并且在大多数情况下会导致直接销售。 虽然获得这个令人垂涎的位置并不总是保证，但您可以尝试在竞争对手中设定最低价格，销售亚马逊上没有其他人销售的真正卓越的产品，创造性地捆绑产品，例如配对不同的银行工具和配料一起为面包师提供便利或节省大量资金。

重视客户

出色的产品评论和高卖家评级以及回头客保证您在亚马逊上的成功。 无论如何都要保持对客户的响应。 快速回复感兴趣客户的查询，即24小时内。 鼓励客户使用亚马逊的卖家中心买家消息系统提供反馈。 专注于心怀不满的客户，尽你所能解决他们的问题，然后要求他们重新审查你的产品。

但请记住在联系客户时始终遵守亚马逊的政策； 否则，您可能会面临帐户暂停。 此外，请意识到来自经过验证的买家的详细评论，包括支持图像，甚至视频都具有黄金价值，并且远远优于仅仅 5 星评级或单线评论。 它们不仅提高了您在亚马逊商店的价值，而且还为您提供了有关如何改进产品或服务的宝贵见解。

此外，专注于从您的网站设计和运行电子邮件活动，以了解如何在未来改进您的产品、服务并获得积极的客户反馈。 此外，当您有满意的客户时，他们可能会再次向您购买。 如果您像关注库存一样关注客户服务方面，那么您将能够找到忠诚的回头客。

如果您想在亚马逊上销售，请为失望和麻烦做好准备。 然而，有耐心、坚持和常识可以帮助你在亚马逊的利基市场中开拓你的利基市场。

编者注：这篇文章是由Alexia Walker 撰写的。 她是一位博主和编辑，拥有文学硕士学位，喜欢阅读和写作有关书籍和文学主题的文章。 她还帮助学生完成文学作业——文章、散文和书籍摘要。 她的作品可以在这里找到。

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