Amazonでの販売を成功させるためのヒントとコツ

公開: 2019-04-25

誰もが物を売ることに情熱を持っているわけではなく、たまたまそれが得意なわけでもありません。ただし、Etsy、eBay、Amazonなどのプラットフォームでは、起業家や愛好家が理想的なクライアントとつながり、魅力を感じることで、情熱を持っている製品やサービスをオンラインで簡単に販売できるようになりました。

すべての購入者がいますが、その人を見つけるのは簡単ではありません。また、Amazonのように巨大な市場で成功することは容易ではなく、非常に迅速に行われることもありません。あなたのビジネスは急速に軌道に乗るか、競争によって完全に一掃されるでしょう：両方の可能性が存在します。

しかし、オンラインストアを構築するためにゆっくりと熱心に取り組み、ゆっくりではあるが着実な成功を収めている起業家がいます。アマゾンで成功を収め、その下で詳しく説明した一般の人々から、いくつかのヒント、コツ、アドバイスを集めました。

パーソナライズされているが有利なニッチを見つける

ほとんどの人は、すぐに稼げるように、人気があり収益性の高いアイテムを探しに行きます。選択したニッチでの競争が多すぎると、顧客に気付かれるまでに時間がかかります。しかし、あなたが何かに長けていて、情熱を持っていて、関連する有用な製品を販売しているなら、あなたは他の敵に対してユニークなアドバンテージを持っているでしょう。これらは、キッチンまたはガーデニングツール、ハイキングまたはスキューバダイビング用品です。

あなたが専門家であるとき、あなたはあなたの製品が正確に何をしているのか、誰がそれを最も必要としているのか、彼らはどんな人なのか、そして彼らは何を探しているのかを知っています。したがって、誰もが販売しているものを販売する代わりに、次のようなアイテムを購入してください。

関連しているか、同じニッチにあります。
あなたは持っているか、改善することができます。
ワクワクして情熱を感じさせましょう
顧客の質問に自信を持って対応できます。

徹底的に研究する

あなたが製品を売るときにあなたの心を追いかけているとしても、良い研究の価値を過小評価しないでください。アマゾンがあなたのニッチですでに持っているアイテムを見てください、特に「ベストセラー」、「引っ越し業者とシェーカー」と「最も欲しい」カテゴリーを見てください。また、「 Googleトレンド」で新しいトレンド、キーワード、アリババ、リードとメーカーのグローバルソースを確認してください。独自の価格を設定する前に、価格帯を確認してください。この宿題はあなたがあなたのニッチにあなたの製品を有利に配置するのを助けるでしょう。

ジャングルスカウトは、有望な製品のためにアマゾンを歪曲し、「機会スコア」と呼ばれる機能を通じて販売ランキングとボリューム、および販売の可能性に関連するデータを分析するのに役立つ優れたツールです。より高いスコアの製品に出くわすことは、より多くの売上を生み出し、最終的にはより多くの利益を生み出す確実な方法です。ジャングルスカウトは有料ですが、さまざまなソースからデータを収集するために無駄にする貴重な時間とお金を節約するのに役立つので、非常に価値があります。

Go Pro

個人販売ではなく、プロの販売に行きましょう。案の定、何かを売るかどうかにかかわらず、月額$ 39.99の料金は恐ろしいものですが、アイテムを売るたびにAmazonに$ 0.99を支払うよりも優れています。プロの売り手になると、在庫の管理、フィードやスプレッドシートの生成、プロモーションやギフトサービス、キーワードのデザイン、リストを「購入ボックス」に入れる資格の取得などの独自の機能にアクセスできるようになります。

プロの売り手として、独自のカタログをデザインし、製品を独自にパッケージ化して、利益率を最大化することもできます。あなたが初心者で、最初はそれほど売っていないのであれば、個人アカウントでAmazonに参加するのは理にかなっています。後でいつでもプロフェッショナルアカウントに切り替えることができます。

面倒を減らすためにFBA（Fulfillment by Amazon）を選ぶ

自分の家からマーチャントとして商品を販売することも、FBAに行くこともできます。つまり、商品の在庫をAmazonに送信して、注文を受け取るたびに注文を発送することができます。 Amazonがお客様に代わって処理するのは発送だけではありませんが、お客様と連絡を取り、払い戻しや返品の煩わしさも処理します。いいですね。それはそう！

唯一のことは、FBAはマーチャントモデルと比較してコストがかかるということです。あなたはFBA料金を支払い、箱詰めと輸送材料の世話をし、あなたの製品に適切にラベルを付けて梱包しなければなりません。ただし、この手間とコストは、特に毎日大量の注文を処理している場合は、約束された時間枠内に自分で製品をパッケージ化して配送するよりもまだ小さくなります。 Amazonに製品を出荷させると、貴重な時間を節約し、迅速な配達を保証できます。その結果、ビジネスの他の価値主導の側面に集中できます。

ショップを適切に設定する

オンラインのビジュアルエクスペリエンスと製品パッケージに大きな魅力があるため、販売しているものをどのように販売するかは非常に重要です。ブランド名、製品名、およびその最も際立った機能をリストすることにより、製品のタイトルをうまく最適化します。 SEO技術を使用して、検索エンジンからAmazonストアに顧客を呼び込みます。フラットな印象を与えるのではなく、理想的にストーリーを伝える製品の高品質の画像を撮影して投稿します。有用で刺激的なキーワードを含む説明でこれらの画像をサポートします。

Amazonの「StoreBuilder」ツールを使用して、美しいストアを作成します。次のステップは、「購入ボックス」の位置に入るのを目指すことです。購入ボックスは、顧客の検索クエリの上位の結果であり、ほとんどの場合、直接販売につながります。この切望された地位を獲得することは必ずしも保証ではありませんが、競合他社の中で最低価格を設定し、Amazonで他の誰も販売していない真に優れた製品を販売し、さまざまな銀行ツールを組み合わせるなど、創造的に製品をバンドルすることができますと材料を一緒に使用して、パン屋に簡単または大幅な節約を提供します。

顧客に重要性を与える

優れた製品レビューと高い売り手評価とリピーターは、Amazonでの成功を保証します。何があっても顧客に対応し続けます。関心のある顧客のクエリにすばやく、つまり24時間以内に返信します。 Amazonのセラーセントラルバイヤーメッセージシステムを使用して、顧客にフィードバックを提供するように促します。不満を持っている顧客に焦点を合わせ、彼らの問題をあなたの能力の限りを尽くして解決しようとし、それから彼らにあなたの製品を再検討するように頼みます。

ただし、顧客に連絡するときは、Amazonのポリシーに常に準拠することを忘れないでください。そうしないと、アカウントが停止される可能性があります。また、検証済みの購入者からの詳細なレビューは、動画でさえも金の価値があり、単なる5つ星の評価やワンライナーのレビューよりもはるかに優れていることを理解してください。それらは、Amazonでのストアの価値を高めるだけでなく、製品やサービスを改善する方法についての貴重な洞察を提供します。

また、サイトからの電子メールキャンペーンの設計と実行に焦点を合わせて、製品やサービスを改善し、将来的に顧客からの肯定的なフィードバックを得る方法を学びます。さらに、あなたが顧客を満足させると、彼らはあなたから再び購入する可能性があります。あなたがあなたの在庫の世話をするのと同じくらい顧客サービスの側面に注意を払うならば、あなたは忠実な、リピーターを見つけることができるでしょう。

アマゾンで販売したい場合は、失望や煩わしさに備えてください。ただし、忍耐力、粘り強さ、常識があると、Amazonのニッチ内にニッチを刻むのに役立ちます。

編集者注：この投稿はAlexiaWalkerによって書かれました。 彼女はブロガーであり、文学の修士号を持ち、本や文学のトピックについての読み書きの両方が大好きな編集者です。 彼女はまた、学生の文学的な課題（記事、エッセイ、本の要約）を支援します。 彼女の作品はここにあります。

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