如何在亞馬遜上成功銷售的提示和技巧

雖然不是每個人都對賣東西充滿熱情，而且也恰好擅長賣東西。 然而，Etsy、eBay 和亞馬遜等平台通過與理想客戶建立聯繫並吸引理想客戶，讓企業家和愛好者更容易在網上推銷他們熱衷的產品和服務。

雖然每樣東西都有買家，但要找到這個人並不容易。 此外，在亞馬遜這樣龐大的市場上取得成功既不容易，也不會很快發生。 您的業務將迅速起飛，甚至被競爭徹底淘汰：兩種可能性都存在。

然而，有些企業家緩慢而勤奮地建立自己的在線商店，並取得了緩慢而穩定的成功。 我們從在亞馬遜上取得成功的普通人那裡收集了一些技巧、竅門和建議，並在下面進行了詳細闡述：

尋找個性化但有利可圖的利基市場

大多數人試圖購買流行且有利可圖的物品，以便他們可以快速賺錢。 如果您選擇的利基市場競爭激烈，您甚至需要更長的時間才能被客戶注意到。 但是，如果您擅長某事，有激情並且正在銷售相關的有用產品，那麼您將比其他對手擁有獨特的優勢。 這些可以是廚房或園藝工具、遠足或水肺潛水裝備。

當您是專家時，您會知道您的產品究竟做了什麼，誰最需要它，他們喜歡什麼以及他們在尋找什麼。 因此，與其出售每個人都在出售的東西，不如購買以下物品：

• 相關或在同一個利基市場。
• 你已經或可以改進。
• 讓你感到興奮和熱情
• 在處理客戶的問題時，您可以自信地回答。

深入研究

即使您在銷售產品時遵循自己的內心，也永遠不要低估良好研究的價值。 查看亞馬遜已經在您的利基市場中銷售的商品，尤其是“暢銷商品”、“Movers and Shakers”和“Most Wished For”類別。 此外，請查看“谷歌趨勢”，了解新興趨勢、關鍵字、阿里巴巴和全球資源，了解潛在客戶和製造商。 在設置自己的價格之前，請先檢查價格範圍。 這項作業將幫助您將產品有利地定位在您的利基市場中。

Jungle Scout 是一款出色的工具，可幫助您將亞馬遜用於有前景的產品，並通過稱為“機會得分”的功能分析與銷售排名和銷量以及銷售潛力相關的數據。 偶然發現具有更高分數的產品是產生更多銷售額並最終獲得更多利潤的可靠方法。 Jungle Scout 是付費的，但非常值得，因為它可以幫助您節省寶貴的時間和金錢，否則您會浪費在從不同來源收集數據上。

去臨

與個人銷售相反，選擇專業銷售。 果然，無論您是否出售任何東西，每月 39.99 美元的月費都令人生畏，但它勝過每次出售商品時向亞馬遜支付 0.99 美元。 作為專業賣家，您還可以使用獨家功能，例如管理庫存、生成提要和電子表格、設計促銷和送禮服務、關鍵字，以及獲得將您的清單放入“購買框”的資格。

作為專業賣家，您還可以設計自己的目錄，將產品獨特地包裝在一起，最大限度地提高您的利潤空間。 如果您是初學者並且最初並沒有賣那麼多，那麼使用個人帳戶加入亞馬遜是有意義的。 您以後可以隨時切換到專業帳戶。

選擇 FBA（亞馬遜物流）以減少麻煩

您可以在自己家裡作為商家銷售您的產品，也可以選擇 FBA，即將您的產品庫存發送到亞馬遜，並在您收到訂單時讓其為您發貨。 發貨不是亞馬遜代表您處理的唯一事情，但它也會與客戶溝通並處理退款和退貨的麻煩。 聽起來不錯，對吧？ 確實！

唯一的問題是，與商家模式相比，FBA 成本高。 您必須支付 FBA 費用，並負責裝箱和運輸材料，並正確標記和包裝您的產品。 但是，這種麻煩和成本仍然比必須在承諾的時間範圍內自己包裝和交付產品要小，尤其是在您每天處理大量訂單的情況下。 如果您讓亞馬遜運送您的產品，您將節省寶貴的時間並確保及時交付，因此，您可以專注於業務的其他價值驅動方面。

正確設置商店

您如何銷售您所銷售的產品非常重要，因為更大的吸引力在於在線視覺體驗和產品包裝。 通過列出您的品牌名稱、產品名稱及其最顯著的特徵來優化您的產品標題。 採用 SEO 技術將客戶從搜索引擎帶到您的亞馬遜商店。 拍攝並發布您的產品的高質量圖像，這些圖像理想地講述了一個故事，而不是給人一種平淡的印象。 用有用的、令人回味的、充滿關鍵字的描述來支持這些圖像。

使用亞馬遜的“Store Builder”工具創建漂亮的商店。 下一步的目標是進入“購買框”位置。 Buy Box 是客戶搜索查詢中的首要結果，並且在大多數情況下會導致直接銷售。 雖然獲得這個令人垂涎的位置並不總是保證，但您可以嘗試在競爭對手中設定最低價格，銷售亞馬遜上沒有其他人銷售的真正卓越的產品，創造性地捆綁產品，例如配對不同的銀行工具和配料一起為麵包師提供便利或節省大量資金。

重視客戶

出色的產品評論和高賣家評級以及回頭客保證您在亞馬遜上的成功。 無論如何都要保持對客戶的響應。 快速回复感興趣客戶的查詢，即24小時內。 鼓勵客戶使用亞馬遜的賣家中心買家消息系統提供反饋。 專注於心懷不滿的客戶，盡你所能解決他們的問題，然後要求他們重新審查你的產品。

但請記住在聯繫客戶時始終遵守亞馬遜的政策； 否則，您可能會面臨帳戶暫停。 此外，請意識到來自經過驗證的買家的詳細評論，以及支持圖像，甚至視頻都具有黃金價值，並且遠遠優於僅僅 5 星評級或單線評論。 它們不僅提高了您在亞馬遜商店的價值，而且還為您提供了有關如何改進產品或服務的寶貴見解。

此外，專注於從您的網站設計和運行電子郵件活動，以了解如何在未來改進您的產品、服務並獲得積極的客戶反饋。 此外，當您有滿意的客戶時，他們可能會再次向您購買。 如果您像關注庫存一樣關注客戶服務方面，那麼您將能夠找到忠誠的回頭客。

如果您想在亞馬遜上銷售，請為失望和麻煩做好準備。 然而，有耐心、堅持和常識可以幫助你在亞馬遜的利基市場中開拓你的利基市場。

編者註：這篇文章是由Alexia Walker 撰寫的。 她是一位博主和編輯，擁有文學碩士學位，喜歡閱讀和寫作有關書籍和文學主題的文章。 她還幫助學生完成文學作業——文章、散文和書籍摘要。 她的作品可以在這裡找到。

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